日期2019年4月22日 摘 要随着学习英语的热情逐年增长，因此在学校学习英语就有了局限性和有限性，使得市场上的英语机构如雨后春笋。如今我国英语培训市场的总体规模越来越大，随之学习英语的人数也逐年增长，相应的培训市场问题就爆发出来。爱贝国际少儿英语作为一所领先的英语培训教育机构，在全国遍布29个省及直辖市，100多座城市，400多家分校。虽然爱贝国际少儿英语已在中国市场上遍地开花，但其产品定位和推广策略中存在的问题也日趋明显。如何提高爱贝国际少儿英语竞争力，在同行竞品提高是非常重要的。这篇论文简要分析爱贝国际少儿英语的营销方案，从定位、产品和广告三个方面入手，与如今的教育机构市场相结合，分析爱贝国际少儿英语的发展现状和前景、制定相应的发展策略、执行策略的过程中产生了哪些问题，且对此发生的问题进行相应的解决方案。
Key words: education and training, Young Childrens English, Abbey International目 录
一、 绪论 1
（一）研究的背景和意义 1
二、 爱贝国际少儿英语发展及现状 2
（一）爱贝国际少儿英语产生及发展 2
（二）爱贝国际少儿英语经营现状 2
三、 爱贝国际少儿英语营销策略分析 3
（一）产品定位和价格分析 3
（二）课程种类和培训方式分析 3
（三）宣传投入 3
四 、 爱贝国际少儿英语营销策略存在的问题及解决对策 4
（一）爱贝国际少儿英语营销策略存在的问题 4
（一）1.定位和价格过高 4
（一）2.培训效果差和课程种类少 4
（一）3.广告虚假、方式单一 4
五 、 爱贝国际少儿英语营销策略解决方案 5
（一）价位调整 5
（二）培训方式和课程多元化 5
（三）真实广告和方式多样 6
六 、 爱贝国际少儿英语营销方案总结 6
参考文献 7
致谢 7
一 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: #351916072# 
、 绪论
（一）研究的背景和意义
自从国家改革开放后，各项经济也得到了全面的发展，由此文化的提升与交流有了逐步的提高，英语教育机构也逐渐是市场上一个大的产业。根据环球资源公司的调查结果显示，中国现在已经有2．75亿的英语学习者，并且以每年约2000万人的速度飞快增长，英语产业的年产值已突破100亿元，从各类英语书本、复读机再到各种各样的培训机构，目前已经综合形成一个巨大的产业。
由目前英语教育形势来看，往后将持续一段时间英语教育市场在我国飞快增长。首先，我国英语教育培训市场特征具有多元性。英语教育市场的竞争如火如荼，使得更多的消费者将市场进行细分化。由于英语教育的飞快发展，与之相关的问题与弊端也显露出来。总结起来，有以下几点问题。
1、市场准入较低，师资力量不足，教学效果参差不齐。
英语机构的多元化使得有各种的特色细化。不仅有本土的公立高校，而且有国外资本，以及国内社会力量的办学机构。此外，还有很多具有一定规模和品牌的教育学校，以及小的英语培训机构。这表明：如今的英语教育市场门槛标准还相当低，是由于相关教育部门的监管力度不严，以及与此相关的师资力量不足。从而也会带来教学的效果参差不齐，很难有较高的教学水准。
2、市场监管力度不严，教学质量难以得到保障。
由于相关教育部门的监管不严，导致各类的英语教育机构如雨后春笋。在谋求暴利，只追求教育收费的同时，就相应的导致了教学质量水准的下降，使得消费者并没有得到想要的需要。
3、宣传方式过度失真，个性化教学凸显。
可以看到，各个流动量大的地点都会充斥着各种广告。过度的宣传内容夸大使得消费者在选择时更加盲目。且较多的英语培训机构的教材为了突出个性，与经典的英语学习方法有所出入，否定了传统的英语学习方法。
4、市场定位不够准确、标准不够统一。
虽然学习英语的人数是逐年增加，然而由于各个教育机构的标准并没有得到统一。随之学习英语的质量并没有得到较高的提高，究其原因还是由于教育行业没有清晰的市场定位。
“爱贝国际少儿英语”在市场上已经有400多家。本论文着重从行业发展现状、产品自身优劣势、发展现状及存在的不足，并针对这些问题进行理性的分析，对“爱贝国际少儿英语”的发展提供借鉴和参考。
图 1.1
二、 爱贝国际少儿英语发展及现状
爱贝国际少儿英语是美国授权的高端英语教育品牌，312岁幼少儿教育权威品牌，全球教育出版巨头培生集团战略合作伙伴，中国最大的全外教授课英语培训机构。目前在全国遍布29个省及直辖市，100多座城市，400多家分校。
爱贝国际少儿英语属于爱贝有限公司，一直致力于高标准高要求的教育和培训，是专业从事儿童英语语言教育以及研究的公司。爱贝国际少儿英语实现了教学效果和北美课程的同步，为很多国家的青少年提供了学习方法和英语教育。爱贝国际少儿英语2017年发布APP Store以及Android Store，更好的为学员提供了便捷学习英语的方式。发布的平台融合了爱贝的精品课程、活动内容、中心视频等等一些有模块，更好的使家长和孩子近距离的了解爱贝英语。结合手机客户端，方便消费者能够更快速的了解爱贝国际少儿英语的最新信息，方便了两方的互动与交流。
目前爱贝国际少儿英语是外教授课，中教辅助。一个班级812人，一星期两次课程，一次课程一个半小时。课程运用浸入式的英语教学模式，使学员有母语教学环境氛围，培养学员的听说读写能力，得到英语的全方位发展。课程中教授孩子自然拼读规律。“What can we do better for kids”是爱贝国际少儿英语的教育理念，打造“更懂中国孩子”的英语课程体系，让中国的孩子学习英语像母语一样简单。爱贝国际少儿英语使用由爱贝总部自主研发的平台ABIE Family，这个是爱贝整合所有学习资源的平台。
爱贝国际少儿英语实行严格的区域保护政策，即承诺加盟商在一定的区域范围内不会开设第二家爱贝国际少儿英语，这样确保了加盟商的利益需求。但随着少儿教育市场的扩大，有了不少具有一定影响力以及品牌地位的英语机构。僧多肉少的市场环境也使得爱贝国际少儿英语的地位有了些松动。爱贝国际少儿英语应挖掘自身的教学特色，并结合现如今的市场环境做一些改变。
三、 爱贝国际少儿英语营销策略分析

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