随着我国经济的发展，城市化进程不断加速，老百姓生活水平不断提高，房子作为人们生活的刚需，一直以来都是人们关注的重点，近几年来房地产市场十分火爆，也出现了很多大型房地产公司，尽管房地产市场依旧拥有旺盛的生命力，但是整体上来看市场竞争依旧十分激烈。为了促进苏州悠步临湖项目的销量，本方案首先对苏州房地产市场进行了调查分析，充分分析了悠步临湖项目所面临的市场环境、竞争对手，同时对悠步临湖在当前市场环境下进行了SWOT分析，为悠步临湖项目制定合理有效的市场营销策略，最后制定了悠步临湖加推营销策划方案，达到提升悠步临湖的销量，提高楼盘的知名度。
目 录
引言 1
一、苏州悠步临湖的项目背景 1
二、苏州房地产市场环境分析 1
（一）苏州房地产发展基本情况 1
（二）苏州购房客户分析 2
（三）竞争对手分析 2
（四）苏州悠步临湖SWOT分析 2
（五）苏州悠步临湖市场定位 3
三、苏州悠步临湖加推广营销活动基本内容 3
（一）悠步临湖加推营销活动目的 3
（二）悠步临湖加推营销活动时间 3
（三）悠步临湖加推营销活动地点 4
（四）悠步临湖加推营销活动主题 4
四、悠步临湖加推营销活动方案 4
（一）悠步临湖加推前推广营销活动 4
（二）悠步临湖加推前推广营销活动流程 4
（三）悠步临湖加推营销策略 5
五、悠步临湖加推营销活动费用预算 5
六、悠步临湖加推营销活动预期效果与风险防范 5
（一）悠步临湖加推营销活动预期效果 5
（二）悠步临湖加推营销活动风险防范 6
参考文献 6
致 谢 7
引言
随着国内经济行业的逐步改革和发展，房地产业在中国社会经济发展中占据了重要的地位，如今很多人在选择房地产商品时既要考虑价格、地段、学区、商业配套等因素，又要考虑开发商的品牌， “万科”、“绿地”、“恒大”、“碧桂园”、“旭辉”等房地产知名品牌开发商成为选房的首要置业关注点，大的品牌开发商能够更好地从客户的角度出发，满足客户的需求 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 
，对于后期的一个升值保值有更好的保障。本方案的目的是为了扩大悠步临湖在整个苏州房地产板块的影响力与知名度，树立良好的品牌形象，更好的宣传楼盘的优势及价值点，以产品优势为主导，从而提高产品的销量，挖掘更多的目标潜在客户。
一、苏州悠步临湖的项目背景
金辉于2009年进入苏州，10年精筑14子；目前在苏州已形成相城区、吴中区、新区、园区的战略布局，开发的社区均是各区域的优质楼盘。（相城区：金辉融侨城、 优步水岸、姑苏铭著；吴中区：我的日子、悠步临湖花园，吴中太湖新城现房项目；新区：浅湾雅苑，苹果乐园；园区：金辉尊域、优步花园；：汾湖、盛泽；太仓、常熟均有项目。
金辉悠步临湖位于苏州市吴中临湖，由苏州融辉房地产开发有限公司建成，总建筑面积89503.9m2，总占地面积35441 m2，共计房屋722户。
二、苏州房地产市场环境分析
（一）苏州房地产发展基本情况
苏州位于长江三角洲腹地，具有良好的城市区位优势，大中型企业较多，人民的生活水平较高，有一定的经济基础，这为房地产市场的发展提供了保障，也保证了苏州房地产市场新房销售整体上呈现上升的趋势，从而为苏州房地产市场的发展提供了良好的基础，同时区域交通相对比较便利，城市交通规划比较清晰，交通动线发达，城市轻轨可以带动当地与周围城市一体化发展，经济实力雄厚，消费者有充足的资金投入到房地产行业当中，发展前景良好。
苏州房地产行业起步于2001年，同时在2002年至2005年期间苏州的房地产行业快速发展，在这个时期整体上房地产是以纯住宅的项目为主，一些商用的综合体系还未形成，从2005年至今，随着经济的发展以及交通基础设施的建立，苏州城市化的进程也逐渐加快，房地产行业迎来了快速的发展，城市综合体项目逐渐兴盛了起来。
当地目前苏州的房地产市场新房销售情况呈现出三种趋势：
1.房地产市场仍然保持着较快的增长势头，新房成交量整体上逐渐增加；
2.商品房的投资规模在不断扩大，空置的面积不断提升；
3.房地产行业的投资结构在不断地优化。
（二）苏州购房客户分析
苏州市区人口结构方面，2040 岁的年轻人占据有较大的比例，这些人群在此定居可以大大的推动商品房的销量，同时也是商品房的主要购买人群，在这些人群当中，80后以及90后占据有很大的比例，他们都已经达到了适婚年龄，结婚买房推动商品房的销量，对商品房的刚性需求越发强烈，从而也刺激了商品房的消费市场。
（三）竞争对手分析
1、合景映月台
合景映月台是一个期房楼盘，处于浦庄大道旁边，离中环西线和吴中大道大概15分钟车程，周边纺织工厂比较多，人口密集度相对较高，小区绿化面高适用于改善型人群；相对的小区周边比较嘈杂，120平三房两厅产品的性价比不高，楼间距不高，采光稍有影响。
2、花漫四季
花漫四季处于临湖镇，靠近东山大道与金辉悠步临湖相距500米，同样是现房楼盘，并且花漫四季的单价是周边楼盘最低的，比较适合刚需类人群；花漫四季靠近临湖卫生院，会有一些药品的气味，小区外围是农贸市场，平常比较脏乱，项目本身嵌在民居中间，小区入口很偏。
（四）苏州悠步临湖SWOT分析
1、苏州悠步临湖的优势分析
项目区位优势：金辉悠步临湖是2018年金辉优步系升级之作项目择址城西板块，诸多开发商均已抢驻于此，板块价值与日俱增。悠步临湖畅享木渎、越溪两大商圈。悦达广场、广场、木渎大润发、天虹百货、泉屋百货、美罗、金鹰百货，直达，繁华生活近在咫尺。临湖 、临湖 等 ，构筑链。作为金辉优步系大成之作，悠步临湖全新作品登场。项目在产品、设计、规划、配置等方面完成了标准化。建筑面积约90m2125m2小高层及高层，內享 花园和组团花园，并携手金辉物业，带来全新生活。
品牌优势：金辉地产作为苏州内地最具实力的综合地产开发商之一，深耕苏州接近10年之久，拥有良好的市场口碑，受到用户的广泛认可及好评，在苏州房地产市场中最具实力的品牌开发商，并且用户基数大。
2、悠步临湖的劣势分析
由于苏州悠步临湖的市场定位较高，导致企业在苏州悠步临湖项目中的投资额度较大，同时苏州地区的拍卖地价较高，这些因素给苏州悠步临湖项目带来了不利的影响；同时在当前市场经济不景气的情况下，高房价让大多数的消费者感到担忧及恐惧，大多数消费者在高房价面前望而却步，因此价格成为影响消费者选择的最重要因素，就价格较多进行分析，苏州悠步临湖项目并不占据优势，总体来看，此项目在小户型上会受到消费者的青睐，但是在大户型上相对比较乏力一些，所以当前情况苏州悠步临湖的销售市场情况并不是特别乐观。

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