禹洲雍泽府营销推广方案【字数：8597】
目录
一、楼盘环境概述 2
二、营销环境分析 2
（一）集团公司介绍 2
（二）禹洲雍泽府项目介绍 2
（三）项目产品规划 2
（四）禹洲雍泽府总体规划 3
（五）周边配套 4
三、竞争分析 4
（一）盛泽御园 4
（二）项目核心价值差异 5
四、目标客户群体分析 5
（一）追求品质型 5
（二）投资型 5
（三）首次置业型 6
（四）再次改善型 6
五、现行营销推广方案分析 6
（一）现行营销推广分析 6
（二）禹洲雍泽府存在的问题 7
六、营销推广方案 7
（一）品牌及产品定位 7
（二）营销技术推广 9
（三）价格策略推广 10
（四）客户关系管理策略推广 11
（五）售后服务策略推广 11
七、预期结果 11
八、总结 12
参考文献 13
致谢 14
引言
随着苏州经济的发展，人民生活水平的不断提高，对住房品质和住房需求都有了质的升华和提升，使得苏州房地产市场进入了繁荣时期，同时吴江盛泽房地产市场也开始了爆发式的发展和崛起。房地产市场与人民的生活息息相关，是国民经济的支柱产业之一，对其关联行业有着深刻的影响。特别是建筑、钢铁、机械等众多行业，都进入了发展的快车道。 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072#
一、楼盘环境概述
吴江盛泽镇作为长三角城市群的经济重镇，它的整体规划是“北居南工，重点向西”，规划形成“一轴三心多片区”的整体格局。“一轴”是指市场路的城市服务功能发展轴，城市主要公共服务设施沿市场路布局；“三心”分别为东部老城商业中心、中部市场商务中心、西部行政文化中心；“多片区”是城市的四个功能区，分别为东部老城区，中部市场区，西部新城区，南部工业区。
二、营销环境分析
（一）集团公司介绍
禹洲集团1994年成立于厦门，历经24年，形成了以房地产开发、金融贸易、物业管理等为一体的多元化企业集团。目前禹洲地产位居中国房地产开发企业前40强（第37位）并于2009年在香港联交所上市。禹洲集团开发项目遍布京津唐，长三角，珠三角，中西部等23个城市，开发管理地产项目超过90个，总土储价值超过3000亿。
禹洲集团于2016年进驻苏州，作为新一线城市的苏州，占据着长三角核心位置，近几年经济飞速发展，GDP总值稳居江苏省第一，未来发展潜力无限。
（二）禹洲雍泽府项目介绍
项目具体位于澜溪二路与绸都大道交汇处，潜龙渠公园北侧，处于盛泽西部新城区的核心位置。盛泽即将开通两条高铁线路。一条是沪苏湖城际铁路，是一条连接上海—吴江—浙江湖州的高铁专线，目前铁路上海段已于2018年2月1日开工建设，预计2022年实现通车。另一条是通苏嘉城际铁路：通苏嘉城际铁路将贯通南通、苏州、嘉兴三市。如图1。
（三）项目产品规划
禹洲雍泽府总建面积约11万平方米，容积率1.05，绿化率30%。机动车总821个，地上37个，地下784个。小区住户与车位配比1:1.2（1.2车位/100㎡计容建筑面积）。如表1。
表1 禹洲雍泽府综合经济技术指标一览表
综合经济技术指标一览表
用地性质
居住
总用地面（㎡）
63504.27
总建筑面（㎡）
110790.05
其中
计容积率面积建筑面积
66635.99
主体（㎡）
66099.56
公共
服务
物业服（㎡）
486.21
消控室（㎡）
50.22
其他（㎡）
0
不计容积率建筑面积
44159.01
地上（㎡）
1192.7
其中
配电房（㎡）
441.64
其他（㎡）
751.06
地下（㎡）
42966.31
容积率
1.05
占地面积
19591.07
建筑密度（%)
30.85
绿地面积
19133.64
绿地率（%)
30.13
最大建筑高（m)
25
户数
490
机动车位
821
其中地上停车
37
地下停车
784
非机动车位
667
其中地上停车
84
地下停车
583
（四）禹洲雍泽府总体规划
规划沙盘图见图2。总体规划490户，共34幢（其中30幢别墅，4幢洋房），由南区别墅和北区洋房组成。南区的联排产品，是由15幢46联排组成，总计72套，主力建筑面积在220㎡左右，实用面积约320平米。住宅规划栋数34栋，规划层数联排2层，叠加4层，洋房8层。 联排、叠墅跟小高层楼间距：联排9米左右，叠加14米左右。低层别墅基座及局部二层为石材外其他部分真石漆，叠拼三层局部为石材外其他部分真石漆，洋房基座装饰柱为石材外其他部分真石漆。石材为荔枝面湖北黄金麻。高层外立面为米黄色局部穿插深咖啡色。小区的安防系统有周界报警系统、视频监控系统、楼寓对讲系统、住户报警系统、门禁控制系统、车辆管理系统、电子巡查系统。
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/564589.html
