互联网在当今社会的快速发展属于信息时代。很多中小企业会选择通过互联网进行一系列的推广和营销。为了适应时代的潮流，近年来，苏州立益塑胶模具正逐步通过网络来推广其产品。本文对立益塑胶模具进行了全面的SWOT分析，发现其存在营销理念和营销手段落后、营销缺乏针对性等问题，据此提出了通过易站通、B2B平台、微信等网络途径进行企业和产品推广的方案。
目录
引言 1
一、苏州立益塑胶模具简介 1
二、苏州立益塑胶模具SWOT分析 1
（一）苏州立益塑胶模具的优势 1
（二）苏州立益塑胶模具的劣势（W） 2
（三）苏州立益塑胶模具的机会（O） 2
（四）苏州立益塑胶模具的威胁（T） 2
三、苏州立益塑胶模具营销现状 2
（一）主营产品 2
（二）主要销售方式 3
（二）存在问题 3
四、苏州立益塑胶模具产品网络推广方案 3
（一）推广目标 3
（二）易站通推广 4
（三） B2B平台推广 5
（四）微信推广 6
五、推广方案资金预算 6
B2B平台推广 7
六、预期效果及风险 7
（一）预期效果 7
（二）风险预估 7
参考文献 7
致谢 8
引言
随着时代的发展，互联网技术不断成熟和普及，互联网在人们的日常工作中扮演着越来越重要的角色。近年来，电子商务凭借网络平台的优势，发展迅速，这也使得网络营销在企业经营和产品销售过程中发挥着越来越重要的作用。为了紧跟时代的潮流，近年来，苏州立益塑胶模具有限公司也逐步从传统销售渠道转向通过网络来推广其产品。
一、苏州立益塑胶模具简介
苏州立益塑胶模具有限公司成立于2003年，位于中国江苏省苏州市吴江区章平镇同安东路45号，主要从事各种塑料模具、塑料加工、五金配件、国外沙滩车配件及配件。公司自成立以来，一直秉承技术精湛、信誉第一的原则，其产品深受国内外众多客户的青睐。良好的管理使公司的设计团队能够投入更多的资源和精力开发新产品。2010年与昆山世明金属合作开发汽车 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
轮毂盖圆花机。2012年，经过反复的技术研究，公司团队开始设计开发新的乒乓球全自动生产设备。目前，基于新型材料ABS的乒乓球生产设备系列已被国家正式认可和确认，并获得乒乓球本体热流道针注射模具、乒乓球毛刺专利证书。
二、苏州立益塑胶模具SWOT分析
（一）苏州立益塑胶模具的优势（S）
苏州立益塑胶模具有限公司是一家专业模具制造企业，经过多年发展，已经有了自己的符合市场需求的产品结构。产品主要以汽车模具、脚踏模具为主，覆盖多个领域，并形成了一套专业的生产体系、安全体系。在标准的生产过程中，保证产品质量，防止不合格的产品进入市场。整个生产过程中专业规范的管理，使公司的产品具有竞争优势。此外，苏州立益塑胶模具在生产过程中的数字化和信息化，可以使得产品得到升级和技术创新，逐步提升生产加工水平，提高设备的利用率，提高生产率。多年来的产品优势，使苏州立益塑胶模具在行业中具有一定的领先优势。
（二）苏州立益塑胶模具的劣势（W）
由于历史的原因，苏州立益塑胶模具已经实现了小而完整的运作模式。设备方面配备十分的齐全，制造过程覆盖了很多的模具。但也正是这个原因，导致设备和设施的大量投资和高额的公司债务，管理难度大，综合成本高。从公司主要设备目录可以看出，加工、数控、电气加工、热处理、计量、校准等主要工艺所需设备均涉及模具生产工艺。这些工艺设备虽然大大的提高了公司的生产力，但也存在着利用率低的问题，并且很难在各个环节招聘专业生产人员。同时，模具生产环节众多，生产周期较长，导致材料采购价格较高，没有单一厂家经验积累快。
（三）苏州立益塑胶模具的机会（O）
随着国家推出经济增长刺激计划，基础设施投资大幅增加。在国民经济迅速扩张的过程中，众多的中小型企业将迎来难得的发展机遇。模具公司将受益于汽车、船舶、铁路运输的持续繁荣，这些行业正迅速增加所需模具的数量和类型。因此公司要紧抓机遇，积极开拓国内市场，特别是扩大汽车零配件的生产和销售。
（四）苏州立益塑胶模具的威胁（T）
随着外资企业的不断进入国内市场，我国国内模具企业受到的发展环境影响越来越严重。这些外资企业凭借先进的技术，极强管理和雄厚的资金，让国内模具企业的发展难度增高。大型同行企业领先的技术和模具加工能力的提升，对中小摸具企业构成威胁。
三、苏州立益塑胶模具营销现状
（一）主营产品
苏州立益塑胶模具主要从事各种塑胶模具、塑胶成型加工、五金配件、国外沙滩车配件、塑胶配件及相关技术和国际汽车产品。公司自成立以来，已开发模具200余套，维修模具500余台，设计制造检测工具80余台，与德国、意大利、日本、韩国都建立了模具合作关系。
（二）主要销售推广方式
苏州立益塑胶模具产品主要为一汽大众、一汽轿车等汽车厂商进行代加工生产。销售推广媒介主要是各种传统的平面媒体。比如在城市中选取曝光率比较高的广告牌，进行低端的广告投放；在报纸的广告位置以报道的形式出现，或者在杂志的中页或者扉页进行广告的投放；参加一些与行业有关的展会，发放宣传单，在展会上展示自己的优势，寻找目标客户，从而达成订单交易。
这些传统的平面广告投放虽然成本较低，但是广告的有效性不佳。首先传统平面广告的传播存在着一定的滞后性，并且广告受众不一定是公司的目标客户。在展会营销方面，现场达成的交易订单很少，相比花费的巨额人力物力，性价比实在不高。公司迫切需要更新销售推广模式，找到新的有效的营销手段。
（三）存在问题
营销理念和手段落后。作为中小企业，苏州立益对营销方法不够重视，营销理念落后，营销手段落后，而且营销过程中缺乏针对性和主动性。品牌意识在营销中不强，营销组织和营销激励机制不健全。
营销人员的素质不高，工作能力不强。对营销人员的筛选机制不严格，条件太过于低，导致招聘的销售人员的能力水平参差不齐。
拓客渠道单一，对于客户的需求把握不明确。公司一直固守传统的营销模式，在寻找目标客户的过程中浪费了大量的交易时间和成本。客户渠道的拓展没有跟进，缺少新的客户提供订单。

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