随着一系列有关房地产的限购限贷政策的发布，苏州房地产市场将进入低谷期。这时，不限购不限贷的商住两用的公寓得到了客户的青睐。本文通过实地调查以及结合本项目的实际情况，精心策划了绿景苏州公馆国庆活动方案。本次活动从市场调查、投放广告、价值宣导以及后期宣传入手，分析活动的市场背景和竞争品牌，扩大绿景苏州公馆的知名度，希望以此加快绿景苏州公馆的去化速度，树立良好的品牌形象。
目录
引言 1
一、 绿景苏州公馆介绍 2
（一）绿景苏州公馆的简介 2
（二）本次国庆活动简介 2
二、 活动背景分析 3
（一）市场分析 3
（二）竞品分析 3
三、策划方案内容 4
（一）活动概述 4
（二）前期活动准备 5
（三）具体活动安排 6
（四）后期宣传 7
（五）经费预算 8
（六）预期结果 10
四、总结 10
参考文献 11
致谢 12
引言
自从2016年下半年以来，苏州市政府出台一系列有关房地产的限购限贷政策，苏州市房地产市场进入了低谷期。这个时候，不限购不限贷的40年产权商住两用的公寓渐渐引起了购房者的注意。但是，由于人们对公寓的认可度不高，公寓产权年限短、物业费高、人口密度高、户型不通透、没有学区、不能落户、不能通燃气以及后期交易是税费高的原因，许多购房者没有购买公寓的欲望以及信心。苏州公馆又是绿景集团进入苏州的第一个项目，客户对开发商品牌的不熟悉，降低了苏州公馆的去化速度。
绿景集团2013年刚进入苏州市场，客户对绿景知之甚少。希望通过本次活动加快绿景苏州公馆的去化速度，完成销售指标，加快资金回笼，在客户心中树立良好的品牌形象以及扩大绿景苏州公馆在苏州的知名度。绿景苏州公馆介绍
（一）绿景苏州公馆的简介
绿景苏州公馆备案名绿憬商务广场，位于苏州市吴中区越溪板块塔韵路与北溪江路的交汇处。（见图11）开发商为苏州新兴地产有限公司，隶属于绿景集团，香港上市品牌开发商。
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图11
绿景苏州公馆占地1.4万方米，总建8.1 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 
万方米，总规划540户，总层高35层，150米，目前是吴中区越溪板块的地标性建筑。13层为自持商业（绿景自主品牌佐邻商业）；411层为毛坯写字楼（目前不可售）；1323（中区）层为4.2米层高的全景观精装酒店式公寓（南面可观东太湖，北面可观石湖，西面可观上方山，东面可观小石湖及城市景观）；2535（高区）层为3.5米层高的全景观精装酒店式公寓；
主力面积为50、57、60、72、97、99平方米，精装交付，配备超大容量三菱高速电梯。
本次国庆活动简介
公寓产权年限短、物业费高、人口密度高、户型不通透、没有学区、不能落户、不能通燃气以及后期交易是税费高等原因，在苏州房地产市场上一直不温不火。绿景苏州公馆又是绿景集团进军苏州市场的第一个项目，客户对开发商品牌的不熟悉，更加大了绿景苏州公馆的销售难度。为了加快绿景苏州公馆的去化速度，完成销售指标，加快资金回笼，在客户心中树立良好的品牌形象以及扩大绿景苏州公馆在苏州的知名度，因此举办了本次活动。活动背景分析
市场分析
根据目前苏州市房地产公寓市场的发展现状，结合苏州房地产市场上的竞品项目的情况，进行SWOT分析：
S（优势）：绿景苏州公馆位于地铁4号线支线越溪站1号口，地理位置优越。本次活动的举办地点就是在地铁4号线支线越溪站1号口，容易引起客户的注意，使客户更清楚的知道苏州公馆的项目地址，加深对苏州公馆的印象。由于一系列限购限贷政策的发布，这时，不限购不限贷的商住两用的公寓就得到了很多客户的青睐，发展潜力巨大。
W（劣势）：从价格上来说，一个好的项目往往要比其他项目要贵。目前苏州房地产市场上出现了许多总价低、面积小的复式公寓。绿景苏州公馆的主力面积是5060平方米的一室一厅一厨一卫户型，总价在85万左右。而目前市场上主流面积一般是3045平方米的一室一厅一厨一卫户型，总价在60万左右。这就使得一些投资客和预算低的自住客户望而却步。在这种情况下，置业顾问要提高接待客户的质量，结合本项目的优势，加快去化速度。同时，也要多举办一些活动，提高绿景苏州公馆的知名度。
O（机会）：吴中区越溪板块的二手房价在22000左右，吴中太湖新城的房价在25000左右，绿景苏州公馆距离吴中太湖新城直线距离2.3km左右，属于吴中太湖新城的直接辐射圈，后期的升值空间、发展潜力还是很大的。
T（威胁）：绿景苏州公馆举行活动时，其他项目也会举行活动，这样一来，就会分流客户。虽然我们也举办了活动，但是与其他项目相比，本项目的价格偏高。
结合以上SWOT分析，了解到更多的市场需求。针对市场上的需求结合本项目自身的地理优势，环境优势做出活动方案。利用本次国庆活动扩大绿景苏州公馆的知名度、树立良好的品牌形象、加快去化速度。
（二）竞品分析
以万达晶座、星光耀、保利悦公馆为例。
绿景苏州公馆是4号线越溪站地铁口上盖的，均价1400016000的精装修平层公寓，主力面积为50、57、60。本项目最主要的卖点就是交通便利，风景优美。绿景苏州公馆位于4号线越溪站地铁口，地理位置优越；处于苏州唯一一个有山有水的越溪板块，北观石湖，上方山，南观东太湖以及太湖，东观小石湖，西观旺山，风景优美，环境极佳。
万达晶座有个别户型也可以看到石湖美景，这个项目虽然离地铁口较远，但是在友新高架的下面，自驾出行更加方便。此外，万达晶座的主力户型为35平，因为面积比较小，所以，首付和总价都偏低，绿景苏州公馆的首付相当于这个项目的全款。此外，万达晶座的产品种类丰富，平层和复式兼并，万达开发商在苏州又比较有名，大大的分散了绿景苏州公馆针对投资的客户群体。
星光耀也是最近比较火的一个楼盘。这个项目最大的卖点是面积小，总价低，而且还是复式的。35平米的全款只要38万左右，而绿景苏州公馆目前最便宜的房源的首付都要40多万。因为这个项目的总价很低，所以，很多投资客包括刚需客户都去买，大大降低了绿景苏州公馆的去化速度。

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