随着经济的不断发展，社会速度的不断加快，互联网也随之踏入了日常生活中，并且逐步成为人们生活的必需品。目前，我国互联网背景下网红直播正在悄无声息地步入人们的眼帘，由于其丰富的直播内容和多样化的直播方式在社会上引起了极大的热潮，形成了独特的发展特点。本文将关注点放在网红直播的角度上，分析了网红营销的现状，发现网红营销过程中仍然存在着网红素质不高、部分内容的低俗化以及营销的方式不专业性等一系列问题，对此提出丰富“网红”模式、分散营销的领域、规范网红内容传播、有目的性的利用“网红”营销、逐步完善“网红”营销体系的对策，摸清网红经济这一产业，并且总结分析网红的营销手段。
目录
引言 1
一、网红营销相关概念介绍 1
（一）网红营销 1
（二）盈利模式 1
（三）网红经济 2
二、网红营销模式的现状与存在问题 2
（一）网红平台现状 2
（二） 网红营销现状 3
1. 方式具有灵活性 3
2. 传播速度敏捷 3
（三）典型案例分析 3
（四）网红营销模式存在的问题 4
1.“网红”模式的单一，内容同质化严重 4
2.“网红”营销的领域太过集中 4
3.“网红”营销的体系不够完善 4
4.“网红”传播内容的庸俗化 4
三、网红营销模式的对策研究 4
（一）丰富“网红”模式，提升营销的质量 4
（二）分散“网红”营销的领域 5
（三）规范网红内容传播，增加正能量 5
（四）有目的性的利用“网红”营销 5
（五）逐步完善“网红”营销体系 5
结语 6
参考文献 6
致谢 7
引言
伴随着互联网时代的到来，各个行业几乎都离不开互联网这条隐形的引导线。越来越多的人加入到互联网的行列中。而网红是网络营销中一个巨大的群体，带动网络营销的经济体。从2015年开始，网红便踏入网络世界当中，引起众多网民的关注。在不久的将来，网红营销必定走在营销方式的尖端。他们在朋友圈、微博发着自己全球旅游做产品宣传，在自媒体平台 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: #351916072# 
上聚集了大量粉丝，之后再去微信里、淘宝上开店铺做生意，转眼间网红营销带了极为壮观的网红经济体，这个群体已经发展成为不可忽视的巨大力量。她们已经通过这种营销手段，月入百万以上，她们正在用这种营销手段诉说着奇迹。但是，目前的网红营销依旧存在然存在着网红营销模式的单一化，网红素质不高、部分内容的低俗化以及营销的方式不专业性等一系列问题。本文根据以上所提出的问题，找出相应的对策方法，进一步发展完善网红营销方式。
一、网红营销相关概念介绍
（一）网红营销
网红，顾名思义便是网络红人的意思，即指能在网络上通过一系列方式引起大众社会极高关注的一批人。网红营销是在互联网的基础上所产生的内容，网红营销就是这些网红通过发布在网络平台发布短视频、直播等作为媒介，传播他们的吃喝住行用等日常信息吸引网友的眼球，运用一定的手段使自己的粉丝成为消费者，向他们进行产品的宣传和推广从而达到营销的目的。
例如在抖音短视频APP上具有677.8万粉丝量的张凯毅就是一个典型的案例，她每天发布关于自己的护肤、化妆视频，前期便吸引了大量人的关注，之后便给大众进行一些产品的种草，许多人因为喜欢她美妆视频的专业度，以及她这个人幽默的语言，便对她产生了信任，会追随者她使用的产品，从而对形成了对粉丝进行广告销售的营销手段。这种营销手段不仅成本低，而且宣传范围较为广泛，宣传速度也是十分的迅速，既彰显了个性，有贴近受众的个性化。
互联网时代的日益强大，也使得网红经济欣欣向荣，网红充斥着整个网络世界，当然网络世界也被这些网红变得更加丰富多彩，网红经济已逐步在社会市场上占据着重要的主导地位，网红营销必定会跻身于营销方式的榜首。
（二）盈利模式
传统营销是一种强调将尽可能多的产品和服务推广给尽可能多的客户，经过长时间的发展，已经发展成消费者最能接受的营销固定模式。消费者能看到现实中的产品并且能体验产品的特性，这种营销模式一般是大部分企业会选择的营销模式，是一种很普遍的营销模式。传统营销模式主要是将市场作为营销的主导方向，但是消费者的需求是有极大的变化性的，而且一个产品的替代品也有很多，以市场为主导，不仅会给研发产品带来一定的滞后性，而且也会失去大量的消费市场。传统营销的盈利模式也较为单一，只能来源于固定的产品的利润，并没有其他的盈利渠道。
图1 传统营销的盈利模式
网红营销主要是网红依靠粉丝进行营销，粉丝就是网红的消费者。与传统营销相比较，网红营销更加具有灵活性。因为网红营销的中间环节少，信息传播及时，可以快速的了解消费者的需求，之后以这一需求作为基础指导生产活动。一部分粉丝的购买行为往往是出自于对网红的信任和对产品的需求双重因素营销，所以购买的动机更大，不易变更。网红营销的盈利模式是多方面的，直播时有来自于粉丝群体的打赏，直播平台的薪资，为其他品牌推广宣传的费用，以及自己所代理的产品。然而另一方面网红只是在网络上的影响力大，一些家庭主妇由于对网络的不信任，就不会选择在网络上面进行交易，且网红极大的营销作用只能体现在属于自己的粉丝身上，所以具有一定的小众性。有些网红也只是一时火起来的，并不能持续下去，再加上她们缺乏想要长期做下去的信心和决心，这也表明网红营销具有一定的风险。
图2 网红营销的盈利模式
网红经济
网红是人们对网络直播红人的一种称呼，网红经济主要是指将大型直播平台网络红人作为商品的重要代表，并且让网络红人通过自身的语言和操作以直播的形式宣传产品。在一般情况下，网络红人都具备较高的人气，他们可以在微博或者直播平台上拥有自己的粉丝群进而将商品向关注他们的粉丝进行介绍推广。通过网红营销不仅增加商品信息的普及度，而且也会将一些粉丝转变为消费者。

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