联搜直通车营销推广方案【字数：8098】
目 录
引言 1
一、 市场分析 1
（一） 公司简介 1
（二） 产品分析 1
（三）竞争分析 2
（四）消费群体分析 3
二、联搜直通车现行营销分析 3
（一）产品组合模式固定 3
（二）收费模式单一 3
（三）活动优惠不具吸引力 3
（四）线上线下推广不频繁 4
三、营销推广方案 4
（一）网络营销技术推广 4
（二）活动优惠推广 4
（三）客户关系管理策略推广 6
（四）售后服务策略推广 6
（五）线下推广 6
（六）营销活动推广 7
（七）费用预算 7
（八）预期结果 8
四、总结 9
参考文献 10
致谢 11
引言
随着互联网的飞速发展，网络意识和网民基数不断增长，互联网基础信息技术被中国中小企业广泛地应用起来，而搜索引擎的市场潜力也随着网络的发展在不断扩大，越来越多的人和企业利用搜索引擎去搜索他们所想要的产品，由此可见，建立属于自己的独有网站并有在搜索引擎上推广意识的的企业，在发展的道路上，会发展的更迅速，经济效益会更客观一些
市场分析
公司简介
中益信联是一家为中小企业提供信息化服务的全国性互联网集团企业，总部位于北京。公司自2014年成立以来，发展迅速。目前全国已发展北京、上海、天津、唐山、苏州、哈尔滨、长沙等27家分公司。信联 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072^
集团主要业务方向为：搜索引擎和移动互联网。为中小企业提供搜索引擎联合推广、微信小程序、微信商城、信息流等专业的信息化服务。
产品分析
1.行业概述
国内最主流的三大搜索引擎推广竞价产品竞争激烈，业务比拼也是愈演愈烈，而联搜直通车不止是百度推广竞价一种，而是将国内最主流的三大搜索引擎打包包年来做，这种模式也被越来越多的公司认可，不管是在节省成本，时间管理，还是在人工成本上面，联搜直通车产品既是帮助自己的公司业务越做越大，开发的客户越来越多，也是促进了三大搜索引擎被更多的企业认知和使用。
2.产品概述
（三）竞争分析
1.市场份额
目前，国内搜索引擎公司包括百度、360搜索、神马、搜狗、Google、必应和其他搜索引擎等。
百度搜索引擎在PC端，移动端都是龙头老大，遥遥领先别的搜索引擎，占据市场一半多的市场。而自从谷歌退出中国大陆市场，360搜索、搜狗都在崛起，所以目前国内大陆市场，百度、搜狗、360搜索是搜索引擎竞价推广最值得企业们考虑的三家，同样也分别是联搜直通车产品的竞争对象，他们所占得市场份额，也是一种市场威胁。
2.收费推广模式
表1 收费模式优劣势分析
劣势
优势
百度
1.推广价格比360搜索、搜狗价格贵，但是广告位比他们的少，只有五个
2.在线时间没有保证，账户设置金额点击扣费完就下线了
3.存在恶意点击和无效点击
1.市场份额最大
2.客户覆盖率广
4.推广金额可以根据企业意向来操作投放
联搜直通车
2.不可以随意选择时间段和地域投放，只能在有限的选项里面选择
3.必须一年全款到账，才可以进行三个平台的投放
1.三个平台的价格比在百度一个平台一年的费用低
2.每天保证至少在线八个小时
3.不需要开户费用，不扣点击费用，后期不收任何服务费
（四）消费群体分析
分析内容如下：
联搜直通车包年竞价推广服务的企业，可以根据预算金额和产品利润分为四种：低预算低利润、低预算高利润、高预算低利润、高预算高利润。
低预算低利润：这些客户会在意竞价推广费用的价格，一旦这个推广费用太高，就没有足够的预算去做推广，因为客户会担心投入不成正比，花出去的成本没有得到应有的利润
低预算高利润：这些客户不会在意竞价推广费用的价格，或者会使利润降低，而是在意预算太低，无法支撑持续去做搜索引擎竞价推广。
高预算低利润：虽然利润太低，但是预算足够多，对竞价推广的价格不会太敏感。高预算高利润：这些客户拥有足够的预算，而且会有足够的利润空间，对推广竞价价格不太敏感。
二、联搜直通车现行营销分析
（一）产品组合模式固定
联搜直通车产品是将百度、搜狗、360、腾讯网、搜狐网、360导航六大平台包年给企业客户做搜索引擎的推广，客户有时候看中的是联搜直通车价格便宜，而且百度市场份额较大，所以只选择百度一种来推广，希望可以得到更多的优惠来达到更好地推广效果。但是联搜直通车的组合模式是固定的，这也是协议合同对产品的限制。所以这类客户大多时候不愿意出费用做六个平台的推广，也阻碍了销售员与客户之间合作。
（二）收费模式单一
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