现如今，人们的生活水平逐渐提高，也越来越重视精神生活方面的消费，观看顶级体育赛事也成了人们的娱乐生活之一，NBA也就是在这样的大背景下诞生了。经过几十年的成功运营与发展，如今的NBA可以称得上是全世界篮球市场开拓与发展的最成功的例子。经济的全球化也推动了NBA的全球化道路，面对着中国这么庞大的市场，NBA当然也无法拒绝。本文运用了文献研究法，描述性研究法等方法详细研究讨论了NBA在开拓与推广国外市场时采取的背景和策略，归纳出这些策略的成功与失败之处，总结出NBA开拓与推广市场时可能遇到的一些问题以及提出一些对策与建议。关键词 NBA，市场开拓，市场推广
目录
1 引言 1
2 市场开拓与推广理论分析 1
2.1 市场开拓 1
2.2 市场推广 2
3 NBA简介 3
4 NBA市场开拓与推广背景 4
4.1 世界篮球的普及和发展需要NBA 4
4.2 经济利益驱动NBA全球化 5
4.3 逐渐饱和的国内市场和日益激烈的竞争 5
5 NBA市场开拓与推广策略 5
5.1 借助国际球员提高质量与知名度 5
5.2 媒体宣传，扩大影响力 6
5.3 公关关系宣传 8
5.4 NBA全球化的授权产品策略 10
5.5 国际赞助商策略 10
5.6 打造球星策略 11
5.7 球迷福利策略 12
6 NBA市场开拓与推广存在的问题 12
6.1 各国的市场贸易规则不符合美国国情 12
6.2 本土球员数量过少 13
6.3 各国与美国的文化差异较大 13
7 针对NBA市场开拓与推广出现的问题提出的对策及建议 14
7.1 产品与品牌一体化 14
7.2 以球迷为中心，提供人性化的服务 14
7.3 完善外援的引进制度 14
结论 16
致谢 17
参考文献 18
1 引言
社会在飞速地发展，人 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072^ 
们的收入也日益提高，在闲暇之余对精神娱乐方面的投资也开始增多起来，作为已经在国内发展稳定且国内市场逐渐饱和的情况下的 NBA，面对着巨大的国外市场，当然也不会放过，凭借自身品牌的国际影响力与面对不同市场时所实施的成功营销策略使它在全球留下了一个一个稳健的脚印，在这庞大的海外市场中对 NBA最具吸引力也最具挑战性的肯定是中国市场了。随着 NBA公司在中国分部的成立，越来越多的美国 NBA巨星来中国传播篮球文化，姚明、易建联、林书豪这些中国球员在NBA中的崛起，可以肯定地说中国市场在 NBA心目中的地位越来越高了。
中国市场对NBA拥有这么大的吸引力这么大有几点原因。其一，中国拥有约3亿喜欢篮球的球迷，这个数字近年仍在不断上涨，他们会在平时打球时穿着印着NBA标志或某个球队标志的球服，他们会通过多种多样的手段观看NBA的比赛，他们会因为热爱NBA而深入地了解NAB的历史以及自己喜欢的球队，正是这些球迷观众帮助了NAB有效地开拓与推广了中国市场，推动了篮球市场的发展。其二，中国的消费能力也是不容小视，仅赞助NBA比赛的篮球品牌“斯伯丁”在中国一年就可以销售超过200万个篮球，而NBA的球衣更是深受球迷热爱了，众多的球队以及球星让得球迷的选择十分多样，每年的球衣销量就可以到达上百万件。可见中国市场对于NBA来说是多么重要多么具有吸引力，当然，中国不单单为NBA带来了巨大的经济收入，也促进中美篮球事业的壮大，从而推动了世界篮球的发展。
本文先是开头阐述了市场开拓与市场推广方面的理论知识，接着简单介绍了下NBA，然后全面分析了NBA市场开拓与推广的背景与策略，以及开拓与推广市场时存在的一些问题，最后提供了个人提出的一些对策与建议，希望能够帮助到NBA更加有效地开拓与推广市场。
2 市场开拓与推广理论分析
2.1 市场开拓
市场开拓通俗说就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。市场开拓的四种典型战略：
“滚雪球”战略
目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现 有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。
“采蘑菇”战略
“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力的目标地区市场，采摘最大的“蘑菇”，其次再选择和占领企业较有吸引力的地区市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场是否和原来的市场邻近。
三、“农村包围城市”战略
和“先难后易”的“保龄球”战略相反，这是一种“先易后难”的市场拓展战略。即首先蚕食较易占领的周边市场，积蓄力量，并对重点市场形成包围之势，同时也对中心城市形成一种无形的影响。等到时机成熟时，一举夺取中心市场。对于中小企业来讲，首先就选择进攻最难占领的中心市场，欲速则不达，成功的可能性很小。企业这时还不如首先选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对中心市场给予一种潜移默化的影响。在实践中，“农村包围城市”战略的实施常常伴随着“时空间断法”的运用。企业在包围占领周边市场同时，会对中心市场进行一定的广告宣传，但是却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断，令消费者由出奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。为一举占领中心市场提供良好的基础。
四、“撒网开花”战略
撒网战略是企业在拓展其目标市场时，采用到处撒网，遍地开花，向各个市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。撒网战略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领各个市场的目标。

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