4G的出现，APP的增加和使用，手机方便了我们的生活，中国手机市场的竞争也从来没有松懈过，随着华为、小米等国产手机的崛起，苹果、三星的传奇地位也正在改变。美国《华尔街日报》网络版曾报导过，同属于步步高公司旗下的两大手机品牌OPPO和vivo，已成为当今中国最热的两大手机品牌，两者都采用了以线下为主的推广和销售模式，在互联网品牌如火如荼的发展下，这也凸显出传统零售店的复苏。这种方法虽然很“土”，但确实管用。本文主要就vivo手机促销策略展开探讨，包括人员推销、广告、公关等策略，总结其成功秘诀，提出促销方面的改进建议。关键词 vivo手机，广告策略，公共关系，促销策略
目 录
1 引言 1
2企业简介 1
3vivo手机SWOT分析 2
3.1 优势分析（S） 2
3.2劣势分析（W） 3
3.3 机会分析（O） 3
3.4 威胁分析（T） 4
4 竞争对手分析 4
5 vivo手机STP分析 6
5.1 市场细分（S） 7
5.2 目标市场（T） 7
5.3 产品定位（P） 8
6 vivo手机促销策略分析 10
6.1 促销的内涵 10
6.2 vivo手机促销的主要方式 10
7 vivo手机促销策略存在的问题 14
7.1 广告轰炸导致消费者反感 14
7.2 太过依赖传统的促销模式 15
8 vivo手机促销策略改进建议 15
8.1 开展服务营销，全方位服务消费者 15
8.2开展精准营销，节约营销成本。 16
8.3 开展文化营销 16
8.4 与其他平台合作进行共享活动 16
结论 18
致谢 19
参考文献 20
附录 1 Vivo智能手机市场调查问卷 21
1 引言
1946年，贝尔实验室研究出了人类历史上的第一部移动通讯电话，这也是人类迈向移动通讯的第一步。从摩托罗拉到洛基亚、从翻盖到触屏，从拍照到上网........细细算来 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥ 
，手机已经走过了将近40年的历史。苹果、三星、华为、魅族、OPPO、vivo等等等等，时至今日，市场上的手机品牌已经数不胜数，打电话、拍照、聊天、购物等，QQ、微信、美团、淘宝，手机APP已与现代人的生活息息相关。
随着中国移动互联网的迅速发展以及人们上网方式的改变，智能手机的发展也预演预烈，智能手机产品价格起伏大、产品更新速度快、技术门槛低，行业竞争激烈。最近几年，国产手机的发展速度令人震惊，据2017年第一季度前五大智能手机厂商的出货量、市场份额来看，华为、OPPO、vivo已超越苹果占据前三，苹果已从去年去年第一季度的12.7%下降至9.2%，同比下降了26.7%。华为以20%的市场份额成为龙头老大，OPPO、vivo分别以18.9百万和14.6百万的销量分列二、三位。据市场调研机构Counterpoint发布的2017年第一季度全球智能手机销量报告分析，虽然排名前两位的厂商仍是苹果和三星，但这两大厂商的增速却不容乐观，Counterpoint 分析师索希特o斯里瓦斯塔瓦指出，在全球排名前十的手机厂商中，只有华为、OPPO和vivo的增速超过了整体市场水平，中国手机的主导地位越来越突出，给苹果和三星带来了巨大的压力，虽然现在由于市场饱和、库存增加以及经济逆行的原因中国智能手机正在放缓脚步，但尽管如此，中国至今仍是世界上最大的智能手机市场。
2企业简介
众所周知，vivo是步步高旗下的产品，广东步步高电子工业有限公司成立于1995年9月18日，早期的步步高主打经营的是电子产品，最成功的案例便是步步高学习机。2009年vivo品牌诞生，经过两年多的准备和研究，2011年11月，vivo的第一款Android手机V1正式投入市场，vivo的品牌色为天空蓝，在东方，蓝色有永恒之意，在商业领域蓝色代表着科技以及品质优秀。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻活力的时代。Vivo分别是“vigour”“individual”“victory”“originality”四个英文单词的缩写，分别寓意着“活力”“个性”“成功”以及“创造性”。
Vivo是一个专注于智能手机的品牌领域，以创造惊喜为追求，致力于为追求乐趣、充满活力的年轻时尚群体打造一个集外观、音质、影音以及愉悦体验为一体的智能产品。如今，vivo旗下有三大主力产品，2012年创建的巅峰超薄系列X系列，首款X1以6.55毫米的机身成为当时国内手机市场上最薄的手机；13年5月发布极致影音X play系列，第一次搭载由vivo自主研发的HiFi音质功能；14年创建X shot系列，主打拍摄功能。2013年7月，vivo全国首家旗舰体验店在杭州延安路正式开业，虽然起步与其他手机品牌相比略晚，但是凭借着其不断地推陈出新，以及其独特的销售模式，到2017年，短短十几年的发展历史，vivo现已成为全中国乃至全球都知晓的著名手机品牌。
3vivo手机SWOT分析
SWOT分析是企业战略规划里不可缺少的一个工具，在如今经济全球化的背景下，手机行业的环境格局更加开放和动荡，通过对企业自身的优势、劣势以及大环境的机会和威胁的分析[]，有利于企业及时调整战略规划，赢得竞争优势。
3.1 优势分析（S）
第一，vivo手机的母品牌是步步高，步步高企业之前成功的市场不仅为vivo提供了一定的品牌优势，也为其迅速打开市场做了良好的铺垫；第二，相比其他大品牌的手机，vivo纯白干净的款式，以及强大的音乐功能更受年轻消费者的喜爱，vivo品牌系列手机都搭载了自主研发的HiFi功能，通过搭载专业的解码芯片和运放芯片，保证手机在音质方面的足够出色，这是其他品牌手机在音乐上无法超越的，而在问卷调查中许多人也是因为音乐上的优势而选择vivo，超凡音质已成为vivo手机的标签；第三Vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需要，与追去乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。

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