随着市场的不断变化，小米手机不断的走在市场当中的发展前沿。在引领着时代的发展步伐，让更多的人感受到小米的品牌。小米带给我们的品牌价值是巨大的，让更多的人感受到品牌的重要性。小米有着广大的市场发展前沿，在领域当中有着更多的市场发展空间。在行业当中，也是不断的发展。小米手机在国内市场当中处于不断地超越其他的国内品牌的氛围。在国内知名度当中，不断的打响其国内品牌当中的知名度。小米手机在市场当中有着自身的优势的地方，当然在发展的过程当中也会面临着一些自身不足的地方。本文通过对小米公司的品牌营销现状、存在的问题及其原因进行研究，然后分析小米公司在手机市场中的优势、劣势、机遇和挑战，最后提出了几点关于提升小米手机公司品牌营销的策略，希望能够促进小米公司的发展，也能为其他手机品牌公司提供理论基础。关键词 小米公司，品牌营销，营销策略
目 录
1 引言 1
2 手机品牌概述 1
2.1 品牌的含义 1
2.2 手机品牌的特点 2
2.3 手机品牌的发展趋势 2
3 小米手机的发展现状及分析 2
3.1 公司简介 2
3.2 国内市场手机的销售现状 3
3.3 小米手机品牌现状分析 3
4 小米手机的SWOT分析 7
4.1 优势（S） 7
4.2 劣势（W） 8
4.3 机遇（O） 9
4.4 威胁（T） 9
5 小米手机品牌营销存在的问题及分析 10
5.1 品牌营销方式老套 10
5.2 品牌销售渠道范围小 10
5.3 品牌影响力提升困难 11
6 提升小米手机品牌营销的策略 11
6.1 将O2O营销模式进行快速推广 11
6.2 实现品牌创新 12
6.3 加强品牌管理 13
结 论 15
致 谢 16
参考文献 17
1 引言
2010年4月成立的小米公司经过一年多的秘密研发，于2011年8月终于研制成功，又以极高的性价比在中国智能手 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥ 
机市场中独占优势。数据显示，小米手机销量从2011年的30万台，增长为2012年的719万台，2013年为1870万台到2014年的6112万台，2015年的7300万台，2016年的5800万台。这与小米手机的饥饿式营销策略和轻资产模式密不可分，同时为国产手机的营销提供了很大的借鉴。根据上述数据可以看出，小米手机自公司成立，仅用短短几年时间，其销量的增长速度惊人。原因有两方面：建立品牌并成功的运用品牌营销。尽管智能手机有较大的市场，有好的发展前景。但国内外的行业大头林立，争相抢占市场份额。小米手机主要依靠网络销售，品牌影响力在网络范围内容易受到限制。因此在多方面的压力下，小米手机如何在网络普遍化的环境中抢占市场份额、扩大品牌影响是第一要解决的问题。
本文将通过对小米手机及其品牌、品牌营销、消费群体需求和主要竞争对手的分析得出小米公司如何进行品牌营销。通过对目标市场的正确选择和精确定位，得到目标市场的营销策略，为小米公司提出有关品牌营销的几点建议。
通过整合走访小米用户和手机维修店的调查信息以及汇总网络上和小米公司在中外报纸、杂志和相关平台上发布的信息，从而对小米公司的品牌营销策略和品牌影响力有一个清晰的认识，发现其优劣势，并结合具体问题修正小米公司在品牌营销方法上的误区。
2 手机品牌概述
2.1 品牌的含义
品牌是企业的形象代表，是有别于竞争对手的广告、标示的公司名称、产品或服务商标，是构成公司特有市场形象的无形资产，也是企业争占市场份额的重要因素。强势的手机品牌是一个企业先进的技术、服务和企业独特的文化的代表，可以提高消费者对产品的认同度，降低品牌推广成本，有较大的号召力和影响力。满足消费者的消费需求，给消费者留下美好的品牌印象，得到消费者的信任，这都是是优秀的手机品牌不可或缺的。
2.2 手机品牌的特点
作为企业的一种无形资产，手机品牌有以下特点:
（1）手机品牌代表一个企业的身份。手机的品质差异体现着其公司的资金、管理、技术、人才等各方面的差异。优良的品质，可以促使其影响范围更广泛，使品牌优势突显，使企业在市场上的份额更大，有较高的行业地位；反之，品质较差的手机往往导致企业有较低的行业地位。
（2）手机品牌是企业和消费者之间的一种契约，消费者往往会购买自己信赖的品牌，商家和消费者根据品牌价值来进行市场交易。
（3）手机品牌有独特的个性特征。在手机的目标客户群、内在功能、服务内容和外在形象等方面，各个手机品牌都有自己的策略。
（4）手机品牌是企业文化的传承，从技术水平、功能和外观都可体现出各个品牌独有的设计理念和优势。
2.3 手机品牌的发展趋势
随着手机品牌的越来越多，企业不断推出新产品，手机产品也越发同质化，消费者也就面临着更多的选择。从而促使手机拥有个性化的功能、设计更细腻和人性化。未来的手机将是一台拥有传感器感应、语言识别、大数据处理和指纹识别的多功能个人移动云计算电脑。所以要提升品牌的影响力，除了要加强产品核心科技的研发外，还要将目光聚集到售后服务。售后服务项目越多越好，除传统的维修服务，还要包括网络游戏、GPS导航、软件升级服务和云服务。企业对手机的附加服务研究和应用越完善，品牌影响力越大，越能提高消费者的忠诚满意度，从而得到广泛认同[1]。
3 小米手机的发展现状及分析
3.1 公司简介
小米科技公司于2010年4月6日正式成立。雷军是小米公司的董事长兼CEO。先涉足的是手机操作系统的软件和APP，直到2011年开始加入智能手机的领域，并且通过手机的互联网服务和软硬件以及相关的配件等等，形成了产品的整个链接。
从公司创办以来，也一直保持着让人惊讶的速度增长业绩。仅仅在2012年开始累积到2015年，售出的手机大概就在1.6亿台左右。
而在互联网电视机顶盒和智能电视，以及家用路由器和智能居家产品等等的领域也可以说颠覆了整个的传统市场。据统计，截止到2016年年底，公司旗下生态链企业已经有大约60多家。其中包括紫米科技的移动充电器，华米科技的手环，智米科技的空气净化器，加一联创的活塞耳机，纳恩博Ninebot的九号平衡车等等，都在短时间内迅速的成为了影响整个中国电子消费市场的明星牌产品。小米的整个生态链接也坚持着不排斥，非独家的合作态度，和电子业界的合作伙伴们一起来推动整个的智能发展链[2]。
3.2 国内市场手机的销售现状
图一：中国前五大智能手机厂商出货量


来源：IDC中国季度手机跟踪报告，2017年2月
由上图可知，2016年中国智能手机总的出货量为4.67亿台，比2015年的4.30亿多了0.37亿台，说明手机产业是积极向上的，前景非常广阔的。而小米在2015年的时候市场份额独占鳌头，超过了老牌手机品牌苹果、OPPO和华为，这对于刚成立了短短几年的小米公司来说是个非常巨大的成就。2016年OPPP、华为和vivo都出现了很大的增长，苹果、小米等出现了负增长，体现了在高速发展的手机产业中，竞争非常激烈。

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