碧桂园房地产营销策略研究
目 录
1 引言 1
2 研究背景 1
2.1 研究目的和意义 1
2.2 研究方法和思路 2
3 碧桂园房地产内外部环境分析 2
3.1 碧桂园集团简介 2
3.2 宏观环境分析 2
3.3 微观环境分析 4
4 碧桂园房地产营销策略的现状及分析 6
4.1 碧桂园房地产营销策略现状 6
4.2 碧桂园房地产营销策略现状分析 11
5 碧桂园房地产营销策略的对策 13
5.1 在产品创新的同时提高产品质量 13
5.2 价格策略多元化 13
5.3 以自营销售为主同时开发其它的渠道策略 14
5.4 合理选拔和运用人力资源 14
5.5 完善服务营销 14
5.6 广告宣传要有针对性 14
结论 17
致谢 18
参考文献 19
1 引言
随着我国人口的不断攀升，人们对住房的需要越来越多，经济的发展迅速也使得人们对住房的要求越来越高，这一现象促使了房地产业的发展，房地产在经济社会生活中的地位不容小觑。也正因为如此，房地产行业的竞争状况非常激烈，有能力的公司很多，要想在竞争中脱颖而出，房地产公司必须要根据自身情况策划出一套完整的营销方案，首先要以房地产营销理论为基础，加以不断更新和调整营销策略，以消费者为中心，然后了解熟悉直到把握市场。将房地产营销的重点从单一产品转为以服务为主，使得营销方案系统化及全面化。
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007年在香港上市，是十强房地产企业之一。碧桂园是绿色生态城市的建造者，加快了中国城镇化进程的脚步，为超过400个城镇带来现代化的城市面貌，为人们的生活带来巨大的改变。20多年来，碧桂园在为所在城市带来发展的同时自身也得到良好的成长，但仍有很大发展空间。因此，房地产营销策略的研究对碧桂园房地产今后的发展有着重要意义，值得探讨和分析。杰罗姆.麦卡锡（Jerome McCarthy）和菲利普.科特勒（Philip Kotler）于1960年在《基础市场营销》一书中讲到市场营销组合要素归结为四个基本策略的组合：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，即著名的“4P”理论[1]，该理论是市场营销学的基础理论。本文通过对碧桂园房地产营销策略(4P)的现状进行分析和研究，发现问题并提出适应的对策，希望能为碧桂园的营销策略提供参考。
2 研究背景
2.1 研究目的和意义
目前，我国房地产行业的竞争愈发激烈，随之而来的是，各房地产公司的压力急剧增加，而面对这些竞争的应对策略基本上就是房地产公司自身的营销策略。所以，房地产企业要想在市场环境中脱颖而出必须抓住其营销策略上的优势，顺应市场潮流，进行营销改革和体系构建，适应市场竞争趋势，在市场的竞争中取得胜利[3]。重视构建适当的营销策略是提高房地产企业竞争力的重要战略。
2.2 研究思路和方法
2.2.1 研究思路
首先，围绕碧桂园房地产营销策略研究广泛地查阅搜集相关资料，借鉴国内 外学者的研究成果，为本课题的研究打下基础。其次，通过对各参考文献的整理，并结合碧桂园营销的相关案例，总结出碧桂园营销策略的现状。此外，利用空余时间，了解碧桂园房地产的情况，获取资料，对碧桂园的发展状况和营销策略进行分析和探讨，发现问题并提出自己的观点和建议。
2.2.2 研究方法
通过图书馆、网络资源等寻找与研究课题相关的大量文献和资料，收集有关国内外营销策略研究状况的相关文献，通过实地调研法，查找阅读相关资料，运用理论与实践相结合的方式，具体问题具体分析。研究碧桂园房地产的营销策略，并提出自己的见解。文献资料主要来源：中国期刊网、中国知网、维普网和图书馆资料等。
3 碧桂园房地产内外部环境分析
3.1 碧桂园集团简介
碧桂园集团成立于1992年，2007年在香港上市，总部位于广东佛山顺德，碧桂园是一家以房地产为主营业务包括建筑、装修、物业、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业[2]。碧桂园每一个项目建造的房子都独具匠心，力求物超所值，满足高品位追求者的居住梦想。
碧桂园是福布斯全球上市公司500强企业，中国房地产企业的前三甲。2016年，碧桂园的销售金额约为3088.4亿元人民币。
2016年，碧桂园入选央视2017“国家品牌计划”，作为仅有入选的房地产企业，在未来三十年里碧桂园是将代表中国参加全球商业竞争和文化交流的国家级品牌，助推“中国造”的伟大复兴。（资料来源：碧桂园官网）
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政治环境分析
针对房地产行业，国家出台了一系列政策。从2014年到2016年，国家针对房地产业的宏观政策逐渐放松。在2014年之前，国家出台了各类抑制房价增长过快的政策，使得房地产能稳步地发展。国家颁发了《国五条》，坚持在各个地区实行限购限贷政策，并且以控制房价为重。同时国务院颁发了《关于维续做好房地产市场调控工作的通知》，要求提高消费者购房的首付，同时贷款利率无任 何优惠政策，二套房首付比例增到50%至60%，商业贷款利率增长10%。
2014年，国家进入了房地产行业的转型期，取消了房地产限购政策，全国46个城市都参与在内，仅有北、上、广、深四个城市仍没有取消限购，2014年9月30日国家颁布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，简称“9.30”政策[4]。首次购房已经结清的客户，如果还需要购房，贷款比例为30%，不少国有银行贷款利率更是打了8.5折，此政策刚一出台，整个房地产市场渐渐回暖。2014年11月20日，央行宣布降息，金融机构一年期贷款基准利率下降0.4%至5.6%；一年期存款基准利率调整0.25%至2.75%。同时，公积金贷款额度也在提升。2015年，针对房地产行业又继续出台了“3.30”放贷新政策：二套首付降至40%；营业税免征期限由原来的5年调至2年；公积金新政策。这些政策的出台让碧桂园等开发商迎来了房地产的春天，抓紧利用这样的大好时机来售出库存。2016年，二三线城市首付降低等政策的陆续出台，再加上流动性全面放开、人民币贬值，以及土地市场快速升温，使得全国重点城市的房地产市场全面、快速上涨 [5]。
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/60354.html
