伴随着经济的快速发展，人们的生活水平发生了翻天覆地的变化，消费能力在不断的提高，对住房的需求也愈发高涨。在整个房地产业发展的过程中，房地产中介占据着重要的地位，科学技术的不断创新，让我们迈向了大数据时代，在互联网+这个时代背景下，房地产中介拥有了更多的发展机会，但同时也面临着巨大的挑战。任何公司的经营管理都离不开市场营销策略。本文介绍了贝壳公司的基本情况，对贝壳房地产营销的相关理论进行了简单概述，分析了贝壳房地产公司的发展现状，指出了贝壳公司营销策略存在的问题，提出了改善贝壳公司营销策略的对策。
目 录
一、贝壳房地产公司简介 1
二、贝壳房地产公司的营销策略 1
（一）提供性价比高的房源 1
（二）品牌效应的提升策略 1
（三）员工专业度提升策略 2
（四）媒体联结策略 2
三、贝壳房地产公司营销中存在的问题 2
（一）二手房源信息更新缓慢 2
（二）新房分销渠道限制 2
（三）匮乏品牌宣传 3
（四）营销技术落后 3
四、贝壳房地产公司改进营销策略的对策 3
（一）建立房产经纪人评分功能 3
（二）强化分销渠道的力度 3
（三）增加营销形式 4
（四）积极引进营销人才，提高营销技术 4
参考文献 5
致谢 5
引言
伴随着改革开放，我国房地产市场呈现出蓬勃发展的状态，2018年的房地产业产值占国内生产总值的7.2%，比 2017年增长了2.2%。我国的经济水平愈高，人们的消费能力也是呈现出上升趋势，对于房地产业而言，这是一个可遇不可求的机会，而房地产中介作为房地产市场中重要的一部分，也面临着巨大的挑战，比如产品没有体现出差异化，市场供求不平衡等等。许多房地产中介公司由于激烈的市场竞争而寸步难行，房地产公司想要在激烈的市场中获得一席之地就必须要改变自身的营销策略，贝壳公司从建立到2018年的12月底，拥有了约1320亿元的固定资产，本文介绍了贝壳公司的基本情况，对房地产营销的相关理论进行了简单概述，分析了贝壳房地产公司的发展现状，指出了贝壳公司营销策略存在的问题，提出了改 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: *351916072* 
善贝壳公司营销策略的对策，以适应不断变化的市场。
一、贝壳房地产公司简介
贝壳公司创立于2012年，经营范围主要包括：房地产经纪、商品房销售代理、新房以及二手房的交易买卖等等。贝壳公司旗下子品牌有：贝壳新房，链家，德祐，俊家，土生金。苏州在职员工约8000人，每年新房销售房屋总产值155亿，二手房销售市场占有率达55%。贝壳公司拥有专业的计算机、网页设计师以及房产销售经营人才，为了给客户带来更好的购房体验以及舒适的住房服务，贝壳开发了线上平台，对于客户而言，他们得到了更好的解惑服务，对于开发商和买家而言，他们能够在第一时间内给客户提供准确的楼盘信息，帮助客户节约时间成本，能够获得更好的服务品质，为新老顾客提供更为便捷、可靠的房产中介服务，以促进中介行业的良好发展。
二、贝壳房地产公司的营销策略
（一）提供性价比高的房源
对于购房者来说，他们都期望花费更少的钱购买到性价比高且喜欢的房子，为满足购房者的需求，贝壳和开发商进行深度合作，为客户争取到更多的独家优惠和独家房源，贝壳期望能够更快的适应不同等级的消费群体，利润率又和其他房地产中介企业的相差无几，如能保持在同系数水平则更好，以确保其稳定发展。
（二）品牌效应的提升策略
贝壳通过各类各样的媒介对其自身品牌进行宣传，主要包括在地铁内发布广告，在公交车上投放视频广告，在世界杯期间花费巨资投放广告，在贝壳找房app定期举行购房节活动，以增加贝壳找房app的注册量和活跃量。正所谓是金子总会发光的，通过为新老用户提供良好的服务，建立了良好的口碑，提高了企业的知名度。房地产中介的品牌效应，只能通过提高产品质量与优质的服务来提升。
（三）员工专业度提升策略
为了给客户更好的服务体验，贝壳针对新房成立了贝壳新房直销中心，专门为购买新房的购房者提供服务，贝壳新房直销中心为了提高整体的素质，只面向社会招收全日制大专学历以上的应届生，在公司内部建立一系列的培训和晋升机制，定期组织直销中心的经纪人对新进的项目进行深入的考察和了解，公司内部进行早晚会制度，直销经理监督直销经纪人进行项目的销讲评分，标准电话接听的考核，为提高直销经纪人的专业水平，给购房者提供更专业的数据分析，更好的服务体验。
（四）媒体联结策略
在大数据的时代，单一的媒体远远无法达到人们预期的效果，贝壳选择多家媒体，开展全方位的宣传，让消费者在无形之中对贝壳的品牌有了初步的印象，这是至为关键的一步，总而言之，想要得到消费者的青睐，就必须先了解他们的需求，以此为目的，提升服务的满意度以及房源信息的准确度，另外，销售方式的多样化，才能保证贝壳公司的健康发展。
三、贝壳房地产公司营销中存在的问题
（一）二手房源信息更新缓慢
自房地产中介市场发展以来，大多数的房地产公司就存在这样的现象，贝壳房地产当然不可避免的也存在这样的现象，主要有以下几方面：
1．公司内部独有的楼盘字典编辑人员较少，楼盘的最新动态更新不及时，给客户的体验感较差；
2、对房源在线上的管理没有细致化的负责人，无法及时跟新房源信息，对已出售的房源进行及时的下架；
3、新上的房源，房源维护人没有及时的上门进行实勘，对房屋的证件进行审查，上架不及时。
（二）新房分销渠道限制
1.线下分销渠道形式单一
人力耗费量大、低收益是目前线下分销渠道面临的最大的问题，贝壳通过每天拨打潜在消费者的电话，来跟进他们的最新销售情况，那些留过电话的顾客每天被销售人员催促是否有时间来看房，消费者必定会感到厌烦。长此以往，不但会影响销售额，更严重的是影响消费者对贝壳公司的印象。

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