伴随着2013年二胎政策的提出，以及2015年二胎政策的进一步放宽，致使现在以及将来我国儿童基数会不断地增加。在此背景下，人越来越希望自己的下一代能够接受更为良好的早教教育，以便让孩子赢在起跑线上。本文研究对象是南通培正逗点早教中心，这是一家专门针对0到6岁孩子早期教育的机构。本文研究的目的是为了通过对南通培正逗点早教中心营销现状的分析，综合运用在校学习的市场营销理论，帮助南通培正逗点早教中心制定出更加科学合理的营销策略。结合产品、价格、渠道、促销策略分析并得出最终的结论。通过本文的研究，希望对南通培正逗点早教中心今后的发展提供有益的帮助，同时希望对国内其他与早教相的关企业在营销策略方面的改进，也能起到积极有效的促进作用。关键词 营销策略，早期教育，市场分析
目 录
1 引言 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和思路 1
2 南通培正逗点早教中心的简介 2
2.1 南通培正逗点早教中心的简介 2
2.2 南通培正逗点早教中心的产品介绍 2
3 南通培正逗点早教SWOT分析 3
3.1 南通培正逗点早教中心优势分析 3
3.2 南通培正逗点早教中心劣势分析 4
3.3 南通培正逗点早教中心机会分析 6
3.4 南通培正逗点早教中心威胁分析 7
4 STP分析 9
4.1 市场分析 10
4.2 目标市场 10
4.3 市场定位 11
5 南通培正逗点早教中心营销策略现状分析 11
5.1 产品策略 11
5.2 价格策略 12
5.3 渠道策略 13
5.4 促销策略 14
6 南通培正逗点早教中心营销策略 146.1 产品精细化策略 14
6.2 渠道多样化策略 16
6.3 定价差别化策略 17
6.4 促销个性化策略 18
结论 20
致谢 21
参考文献22
表1 南通培正逗点早教中心SWOT矩 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
阵分析表 9
图1 南通培正逗点早教中心（赛格中心）产品价格图 13
1 引言
1．1 研究背景
伴随着中国当下经济的快速发展，社会竞争越发激烈，加上人民生活水平的提高，使得家长们非常重视孩子们的教育，人们对于如何让下一代赢在起跑线上这一问题的关注度日益提高。在这样的形势下，西方的早教观念慢慢地开始渗透到中国家长的思想中，中国当下社会对这方面的需求也大大提高，慢慢的在我国形成了时下最热门的行业市场之一早教市场。在2015年10月国家提出终止独生子女政策，开放二胎政策之后，早教机构在沿海一些大城市与日俱增，快速涌现在广大的教育市场中。而南通作为长江三角洲的北翼，紧紧跟着大城市的脚步，虽然早有早教机构，但是仍然处于起步状态。
二胎政策的进一步放开，结合近年来早教市场发展趋势，各类规模和类型的早期教育机构在南通大中小县城迅速发展起来，制定正确的营销策略刻不容缓。营销策略的目标对于他们在面对挑战的同时，为父母提供价值和加强他们的服务是非常重要的。这些战略将确保每个早教机构都能在早教方面的教育方案中提供最好的服务。本文结合南通培正逗点早教中心为主要研究对象，对其营销策略现状进行分析并提出合理的建议。
1．2 研究目的和方法
本文通过相关的营销理论和营销策略对南通培正逗点早教中心进行SWOT分析，剖析早教中心自身的优势与劣势、面临的机会和威胁，并结合STP理论，进行市场细分、目标市场选择和市场定位。围绕着产品、价格、渠道和促销这四个方面，通过对南通培正逗点早教中心营销现状的分析，找出其中存在的问题，提出南通培正逗点早教中心营销策略问题的建议，帮助南通培正都点早教公司找到适合自身发展的营销策略，同时希望这一研究结果能对其他企业在营销策略方面起到启发的作用。
本论文最主要采用的研究方法为文献研究法和理论与实际相结合研究法。
文献研究法：为完成该文，本人通过各种渠道，参考了与本文研究内容相关的许多书籍、期刊和硕博士论文，收集了许多论文所需要的相关资料，了解目前为止国内外早教机构营销理论的最新研究成果，提供了必要的依据和支持。
理论与实际相结合研究法：根据南通培正逗点早教中心的实际情况，运用市场营销相关的理论知识，分析南通培正逗点早教中心营销策略的现状，对其营销策略提出合理的建议。
2 南通培正逗点早教中心的简介
2．1 南通培正逗点早教中心的简介
南通培正逗点早教中心成立于2006年左右，是培正教育机构旗下的早教品牌。主要为0到6岁的孩子开设心理与智能成长教育方面的课程，特别是在0到3岁的幼儿早教方面，培正的教育理论成果和服务实践成就，都受到了国内研究早教的相关专家学者和消费者的好评。
南通培正逗点早教中心融入经典的学前教育理念以自身所独创的家长陪同幼儿一起上课的课程元素，构建了具有自身特色的南通培正逗点早教中心3S早教理论体系，同时借鉴上海培正逗点早教总公司的办学先例和经验教训，并有效地应用到社会服务实践中去，以便调高自身的办学质量和消费者的体验。3S是指社会化、情境化和系统化。
社会化是指人从出生的自然人到完成人生中每个阶段发展课题演化成社会人的过程，是社会心理学的一个基础概念，因此社会化成为了南通培正逗点早教中心教育理念的主旨部分。
系统化指的是为了完成儿童在早期教育阶段的社会化进程而设置的一系列系统的、科学的教育课程，对于每一个教育阶段的儿童，南通培正逗点早教中心都能有针对性的将儿童会面临的疑惑和不解，记录下并开发人生发展课题，在课题中提出有效的解决方案。
情境化是指在完成社会化过程中所营造的教育主题、情境以及氛围中，将儿童的个体活动融入到社会群体中去，并在群体互动中获得积极的体验，通过多次情景化教学体验，更好的提高社会化的有效性。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/67361.html