在电商发展如此迅速的今天，网络营销的相关策略就显得尤为重要。本文通过查找资料，结合网络营销的一些基本的理论和策略，以唯品会为例，对唯品会的一些基本概况、营销现状和营销策略等进行了简单的分析。并在唯品会现有的一些营销策略的基础上，发现其产品竞争力，服务和品牌知名度三方面的不足，再结合现在的宏观环境及微观环境提出一些措施来提升唯品会产品的竞争力，服务水平和品牌知名度，进而完善营销策略。通过在营销策略上的改进使得唯品会能提升其产品竞争力和给顾客带来更加优质的体验。这样一来才能使唯品会在电商企业竞争激烈的情况下不断完善自己，更加快速稳定的发展。关键词 唯品会网站，网络营销，唯品会网络营销策略
目 录
1 引言 2
2 网络营销基本理论 2
2.1 网络营销的概念 2
2.2 网络营销基本理论 2
3 唯品会简介 3
3.1 唯品会网站介绍 3
3.2 唯品会营销环境分析 3
3.3 唯品会主营业务现状 6
3.4 唯品会市场营销模式 7
4 唯品会网络营销策略分析 7
4.1 产品策略 7
4.2 价格策略 9
4.3 促销策略 11
5 唯品会网络营销策略中存在的问题 13
5.1 产品竞争力较弱 13
5.2 服务不够完善 14
5.3 公司品牌知名度不高 14
6 唯品会网络营销策略改进建议 15
6.1 提高产品竞争力 15
6.2 提升优质化服务水平 15
6.3 提升品牌知名度 16
结论 17
致谢 18
参考文献 19
表1 唯品会部分商品分类与品牌表 .............................................................................. 61 引言
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络大数据时代，一个电商企业想要持续发展从众多电商企业中脱颖而出，创新的网络营销策略是必不可少的。只有走独具一格的路才能在电商领域占领自己的一片土地。而想要设计出实用的网络营销策略，就少不了要对网络营销这个概念有更深入的了解和根据实际情况来采取相应的策略。只有不断的创新和完善自己的营销策略，电商企业才能更加具有生命力，顺应潮流的采取相应策略才是电商企业的安身立命之本。
2 网络营销基本理论
2.1 网络营销的概念
大体来讲，网络营销也是一种营销活动，与传统营销活动不同的是网络营销是依托于互联网的，所有在互联网上产生的营销活动都可以称之为网络营销。在互联网普及的状况下，网络营销逐渐成为企业营销活动的关键环节，尤其对于电商企业来讲，网络营销更是重中之重。它以互联网媒体为基础，以其它媒体为整合工具，并且以互联网的特性作为其营销特色来实施营销活动。这样更能有效的促成消费者的购买，并且进一步促成品牌的提升。但是网络营销并不能单独存在，它与传统的营销并不冲突，相反还可以相互作用，共同做好企业的营销活动。
2.2 网络营销基本理论
网络整合营销理论：该理论主要强调了消费者在营销过程中的重要性，主张企业的产品和服务要以顾客为中心，并且关于产品的定价也要在顾客能接受的范围内。在产品的销售方面以给顾客带来便利为主，实现一对一，跨时空的销售并且长期保持与顾客的联系。
软营销理论：此理论认为现时代消费者购买商品已经不仅仅是为了满足基本的需求，还有很大一部分是为了满足精神上的需求。所以，企业如何通过网络礼仪的的巧妙运用来满足顾客的精神需求，是现代网络营销中十分重要的一环。
网络关系营销理论：该理论认为企业在营销过程中会与很多因素发生碰撞，如消费者，品牌供应商，政府机关和一些社会组织等。如何处理好营销过程中发生的碰撞，与各方面都达成良好的关系，是企业营销活动是否能成功的关键。理论核心依然是给消费者提供更加满意的产品和服务，进而达成企业的营销目标。
全球营销理论：互联网无处不在，但是各区域差异性仍然存在，用同一方式像全球提供相同的营销策略显然行不通。所以要确定对于不同地区的产品或服务应该做出哪些调整，有针对性的营销方式才能更好的应对区域差异化这一问题。
精准营销理论：精准营销是指精确的定位目标客户群体，并通过一些信息传播手段如微信、微博等与顾客建立全面的沟通服务体系，以此降低企业扩大客户成本的成本，赢取利润[1]。
3 唯品会简介
3.1 唯品会网站介绍
Vipshop是由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创建的品牌B2C网站。Vipshop将坚持以低至原价十分之一的价格销售品牌商品，包括时装，配饰，鞋子，化妆品，箱包，家用纺织品，香水，3C，母婴产品等。Vipshop将率先在中国创建一个名牌折扣+限时抢购+正品保险的业务模式和零库存物流管理，并与电子商务无缝整合。使Vipshop迅速在电子商务平台中脱颖而出。Vipshop致力于开发一个安全的交易环境和服务平台，低价出售的优质商品，专业的美学设计和完善的售后服务，力图成为中国名牌折扣店第一名。2012年3月23日，Vipshop成功登陆纽约证券交易所（纽约证券交易所代码：VIPS），2013年3月，Vipshop成功进行二次发行。
唯品会目前拥有一亿多注册会员和近两万个合作品牌，其中两千多家是独家合作品牌。2017年唯品会总收入为人民币729亿元，同比增长28.8％。根据艾瑞与中国商会编写的研究报告，中国B2C购物网站2017年第一季度的市场份额为天猫占比56.6%，位居榜首；京东和苏宁易购分别排名第二和第三，分别占26％和4.6％;其后是唯品会，占比3.7%。这意味唯品会这种在线折扣模式已经逐渐被消费者所认可。

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