洋河梦之蓝的4p策略分析
目录
1 引言 1
2 4P营销策略理论 1
2.1 产品 1
2.2 价格 2
2.3 渠道 2
2.4促销 2
3 江苏洋河酒厂概况 3
4 梦之蓝SWOT分析 4
4.1 优势分析 4
4.2 劣势分析 5
4.3 机会分析 5
4.4 威胁分析 5
5 梦之蓝营销策略分析 6
5.1 产品策略 6
5.2 价格策略 8
5.3 渠道策略 9
5.4 促销策略 10
6 梦之蓝营销策略问题 11
6.1 价格策略问题 11
6.2 渠道策略问题 11
6.3 促销策略问题 12
7 洋河梦之蓝4P策略优化对策 12
7.1 明确价格 12
7.2 调整渠道管理体系 12
7.3 加大市场监管制度 12
7.4 保持国内市场，开拓国外市场 13
结论 14
致谢 15
参考文献 16
表1:洋河集团部分产品系列分类表 4
表2:洋河梦之蓝SWOT分析表 6
1 引言
我国白酒行业的产业链时期较长，具有1300多年历史，自隋唐时期，酿酒就相对盛行 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: @351916072@
，很多诗人认为喝酒是崇尚的行为，在明清时期，酿酒工艺处于隆盛时期。白酒不受朝代更替影响，一直深受人们喜爱，其主要因为酒文化已经在人们心中根深蒂固，一代一代的流传，其也成为我国历史文化和精神的见证。
就现阶段情况来说，我国在经济和对外贸易上不断发展，这同时也提高了人们的生活水平，改变了很多人的消费习惯，包括在酒类的消费档次上。市场中酒的需求量和之前相比有所提高，人们聚餐时饮酒也成为了一种习惯。市场的环境因此也发生了一些改变，虽然很多的白酒企业在经过不断的努力之后获得了一定的成功，但是还有很多其他的原因会影响到白酒行业未来的发展，所以针对白酒行业进一步的营销策略进行研究是很有必要的，如果在其不足的地方多做出一些提高和改善，白酒行业仍然可以更稳更好的发展。洋河梦之蓝是2003年8月推出的产品，至今已经走过15个年头，其厂家属江苏洋河酒厂股份有限公司，与其一同推出的还有两款，海之蓝与天之蓝，与梦之蓝共称为“洋河蓝色经典系列”，至今，洋河蓝色经典系列发展的仍然很好。
本课题在了解洋河酒厂概况及SWOT分析的基础上，从4P的角度分析梦之蓝的营销策略，对其可以改善的地方提出优化对策，希望可以为其发展提供更好的建议。
2 4P营销策略理论
4P营销理论是由美国的菲利普科特勒在20世纪60年代提出的，4P也是市场发展过程中的重要一步和关键技术。今天，虽然许多的技术层出不穷，但是4P策略仍然是一个“长蓝藤”，其内涵随着时代的发展，市场变化不断更新，仍然有待我们去研究。1953年，尼尔.博登（NeilBorden）提出的“市场营销组合”（Marketingmix)是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓的“营销变量”或“营销要素”的影响。科老是这个理论的支持者和发展者，1967年，他在畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。
2.1产品
美国市场学家菲利普科特勒在对产品的研究中指出：产品的本质是应当满足人们的购买欲望，或满足对产品的刚需，企业站在消费者需求的角度上生产产品，并将其提供给市场。产品的种类包括实体、服务、场所、思想、注意等。产品是等于实体加服务。产品包括：核心产品：顾客真正购买的利益或基本服务；形式产品：包括质量水平、特色、式样、规格、品牌、功能、包装等特征产品的基本形式；期望产品：指消费者购买产品时经常默认和希望的一些属性和条件；延伸产品：涉及到产品实体之外的价值或者利益，包括培训、安装、保证、送货上门等等；潜在产品：现有产品可能会发展与演变的趋势。在对产品的研究中，要注重开发产品的功能，与时俱进，根据市场的变化而推出新功能的产品，而原有产品也应当注重挖掘其独特的卖点，要紧跟时代发展的潮流。产品是企业的最核心部分，企业的发展靠产品的销售金额运营，挖掘产品的功能与亮点，是促使企业发展的重要保障。
2.2价格
价格是顾客拥有和使用产品和服务利益的交换价值。同时，在市场营销组合中，价格也是唯一能产生收入的因素。企业对产品的市场定位不同，其制定的价格也有所差异，标志着产品的档次之分。产品的定价应当根据产品定位的影响，给予其合理的价格，在定价前，应当对产品在市场中的受欢迎度进行调查，价格会直接影响到销售量和收益，其在一定程度上也会反映出该产品的档次及消费目标的群体，若价格过高或过低，都会给企业带来一定的负面影响甚至利益上的损失。价格过高，不符合产品实际本身的价值，则会导致消费者购买量减少，产品滞销，大大降低消费者对产品的印象，品牌也会受到影响；价格过低，企业获取利益减少，一定程度上减少产品在消费者心中的地位，档次下滑，很多消费者会通过价格来判断产品质量的高低，较低的价格也并不能保证销售量的增加，一旦减少，企业的成本将很难回收。
2.3渠道
渠道是指在生产、分销和消费某一生产者的服务或产品时所配合的组织和个人,根据供应关系的不同可以分为直接销售渠道和间接销售渠道，直接销售渠道是厂家直接将产品销售到消费者，不需要中间商；而间接销售渠道就是通过生产者将产品通过一个或者多个中间商，最终销售给消费者。place是顾客购买的地点，企业通常情况下并不会直接面对消费者，而是去注重经销商的培育和销售网络渠道的筛选，其育人、筛选与消费者的联系是通过分销商来进行的。一个企业产品的渠道是非常重要的，产品或服务在从生产者转移到消费者的过程中是需要借助渠道来实现的，很大程度上影响了消费者购买产品的方式，以及企业所选的渠道是否符合人们习惯性购买产品的方式。一旦有很大的差别，其产品销售量也会大打折扣。
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/67395.html
