台北莎罗婚纱摄影在地区的场分析和销售
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究目的 1
1.1.3研究意义 1
1.2国内外研究现状 2
1.2.1国外研究现状 2
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究方法 2
2 台北莎罗在咸阳地区的经营现状 4
2.1咸阳地区台北莎罗的简介 4
2.2台北莎罗消费者分析 4
2.2.1 消费现状 4
2.2.1 消费群体分析 5
2.3 行业发展趋势 6
2.4 台北莎罗咸阳地区的销售现状 6
2.4.1 企业产品现状 6
2.4.2 企业产品价格现状 7
2.4.3 企业销售现状 8
2.4.3 企业产品促销现状 9
3台北莎罗在咸阳地区发展存在的问题 10
3.1产品核心竞争力弱 10
3.2 销售渠道更新慢 10
3.3 产品局限于传统模式 10
3.4 售后评价较低 11
4存在上述问题的原因 12
4.1 产品特色不鲜明 12
4.2 忽略自媒体销售渠道 12
4.3 产品创新理念弱 13 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072*
4.4 售后服务系统不完善 13
5解决上述问题的措施 14
5.1设计具有企业特色和文化的产品 14
5.2扩大销售渠道更新销售手法 14
5.2.1 婚纱摄影自媒体营销 14
5.2.2多方合作联合销售 15
5.3关注市场潮流加快产品更新 15
5.4建立专有售后系统及时与顾客联系 16
结 论 17
参考文献 18
致 谢 19
1 绪论
研究目的及意义
研究背景
研究目的
婚纱摄影作为一种服务行业，相对于传统的结婚礼服来说历史并不悠久，可是随着中西方思想的不断融合经济的高速发展，婚纱摄影逐渐成为人人可以消费的服务。早期的婚纱摄影市产有着固定的套路和传统的模式，进几年来婚纱摄影中很多企业不断创新，追求高品质的发展水平。婚纱摄影行业在经济社会中众多的行业中属于稳定行业，随着国家相关政策的实行，咸阳地区属于人口流进市。在此背景下以咸阳台北莎罗为例分析咸阳市场，根据台北莎罗的现状，归纳总结出本行业普遍存在的问题，制定相应对策，以帮助更多类似婚纱摄影存在的共同问题及产品同质化问题，提高公司竞争力。
研究意义
1理论意义
随着时代的发展，婚纱摄影从最开始被大家排斥到成为生活产品，高速发展的经济和中西思想的相互交融为婚纱行业的发展提供了机会，拍婚纱照成为年轻人婚礼中最重要的东西。本文对分析咸阳地区台北莎罗婚纱摄影企业以及结合当前关于该行业的现有研究，力求运用我的专业市场营销方面的知识对台北莎罗在咸阳的市场分析与销售的研究，找出存在的问题，并且提出相应的对策。希望借鉴台北莎罗的发展经验，帮助婚纱摄影行业健康发展。希望对咸阳婚纱摄影行业在销售上提供一些思路和借鉴。
2实际意义
本论文以台北莎罗婚纱摄影企业在咸阳地区的市场现状和销售现状为背景，探讨在目前的市场环境中，台北莎罗在咸阳地区上面临的各种问题，发现现有问题、分析解决问题，制定可行销售策略。扩大台北莎罗在咸阳地区的市场份额占有率，抓住目标群体；提升台北莎罗在咸阳地区婚纱摄影行业的的影响力，探讨婚纱摄影行业如何抓住市场机会和和消费者的真正需求，把握新的消费趋势，由此引申出了婚庆行业突出竞争优势打造核心产品的重要性和必要性，企业发展应该与时代发展相符合的重要意义。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
Lili Corbus Bezner［1］ 认为婚纱摄影一种重要而又具有启发性的大众文化实践。
在《南充维纳斯婚纱摄公司营销策略研究》［2］中格罗卢斯提出顾客感知服务是由技术和功能组成。在婚纱摄影业，在顾客眼里对服务人员的感知是最重要的。格罗卢斯强调顾客感觉是服务中最重要的。
在《婚纱摄影消费者购买意愿影响因素》［3］Scheer认为顾客的感受在消费决策中有很大的影响，婚纱摄影行业消费者会面临很多成本。学者认为每个人在每一次消费过程中都有一定的风险，但是他们会根据风险大小消尽力避免风险。婚纱行业也是如此。
1.2.2国内研究现状
黄江霞［4］在《当代长沙婚纱摄影研究》提出长沙撒婚纱摄影行业中存在的问题主要在于长沙到当地婚纱拍摄同质化太严重没有独特的风格，因此消费者拍摄的个性化诉求行业不能满足。
李雨江［5］提出婚纱摄影行业要能够与时俱进，顺应市场潮流，运用流行元素，拥有独特的营销策略。
李扬［6］在《婚纱摄影商业化研究》一文中指出婚纱摄影不是孤立于社会文化之外的产物。
王云［7］在《西安回坊婚纱摄影的人类学研究》中指出婚纱摄影作为灰色文化对主流文化的影响特别大，但其还处在发展阶段，如何正确对待还是值得大家深思的问题。与此同时作者认为婚纱摄影发展成了我们平常化的产物但是婚纱摄影并不是平凡化的。
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