随着互联网以及移动互联网的飞速发展，在线购物润物细无声地渗透进消费者的生活中并逐渐成为一种时尚和习惯，微博、朋友圈等社交平台涌入大量的用户，在购买决策过程中发挥巨大作用，由此催生的电子商务的整体市场已经逐步趋于完善和成熟。此前，由于商家以及购物平台所提供的产品信息与消费者个人所能够获得的信息具有不对称的缺陷，甚至存在信息虚构和造假的弊端，如今人们则更加倾向于从社会化媒体上学习收集产品的各类信息，以此来确保信息的相对真实性。社会化媒体平台如“小红书”上的用户之间的交流与分享在很大程度上会对消费者的购买意愿产生相应的影响，从而进一步影响消费者的购买决策以及购买行为。因此本文以“小红书”为例主要分析社会化分享对于消费者购买决策的影响的相关内容。
目录
1绪论
1.1研究背景
1.2研究目的与意义
1.3研究思路
1.4论文的组织结构
2文献综述
2.1消费购买决策理论
2.1.1消费者购买决策的定义
2.1.2消费者购买决策的类型
2.1.3消费者决策的模式
2.2社会化媒体相关理论
2.2.1社会化媒体的定义
2.2.2社会化媒体的特点
2.2.3社会化媒体的类型
2.3社会化分享对消费者购买决策的影响
2.3.1社会化分享下的消费者
2.3.2社会化分享对消费者购买决策的影响方式
2.3.3社会化分享对消费者购买决策的影响过程
3研究设计
3.1研究方法
3.2理论抽样
3.3数据收集
4数据分析与模型建构
4.1数据分析
4.2模型构建
5研究结论与建议
参考文献
致谢
1绪论
1.1研究背景
随着又一次科技革命的强势侵袭，移动互联网也乘势而上，发展尤为猛烈，由此促成了众多各具特色的社交媒体的产生。特别地，社交媒体以平台使用者之间的人际网络作为基石，授予用户足够的权限，使 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: *351916072* 
用户能够自主进行内容的原创作和相关内容的分享，提高用户在社会化分享中的参与度，充分了解到社会化分享带来的信息并用于消费购物。这一点与传统的互联网模式截然不同。在社会化媒体平台上，仅通过一根网线，社交媒体用户就可以实现跨时间跨空间的无障碍交流，丝毫不受时空的限制。互联网技术的飞速发展，越发促进了社会化媒体平台的进步。国外一些社交媒体如Twitter、INS等已经普及到世界上的各个角落。反观国内，较为普及的社交APP如QQ、贴吧等也拥有着非常可观的使用群体。据国家统计局最新公布的数据，截至2018年6月，我国的网民总计已高达8.02亿，相比去年同期，网民增加约2968万。数据表明，相比于PC，绝大多数用户选择了手机等移动客户端来上网，而且，在社交APP中，网民有机会发表并传递能够代表个人看法的原创内容，绝大多数网民对此表示很看好，且愿意参与其中。综上可知，社交媒体已经全方位地渗透到了人们日常生活中，成为必不可少的一部分[1]。
社会化媒体在短短几年内的发展速度令人咋舌，各种网络社区分享平台更是如雨后春笋一般层见叠出，多种多样。在当今原创内容分享蔚然成风的背景下，伴随着网民社交过程中产生的内容传播如在线评论等就变得更加重要。互联网催生的社会化媒体营销在商业活动尤其是品牌运营维护、产品销售等环节中有着举足轻重的作用。
1.2研究目的与意义
纵观国内外关于社会化分享和消费者购买决策各自的理论研究较为丰富，反观对社会化分享与消费者购买决策之间的关系以及影响程度的研究则比较匮乏且单一。本文在分析社会化分享和消费者购买决策相关理论的基础上着重研究在社会化媒体蓬勃发展的形势下，消费者购买决策受到的相关影响，为社会化分享和消费者购买决策之间相互关系的理论研究添砖加瓦。
与此同时，在互联网世界里，资讯传播所能够产生的作用是非常巨大的，“小红书”——社区平台中的翘楚，它最大的优势以及独特之处就在于其在用户使用的过程中潜移默化形成的内容优势。然而，在平台优势所带来的机遇中也隐藏着一些风险，因此，“小红书”在对平台的运营和监管方面任重而道远。本文对“小红书”的案例分析能够帮助我们了解网民内容创作和传播的过程，对APP在监管模式方面提出建议，提高用户查询和分享的主动性，向广大的网民输送大量具有高质量的资讯，积极推动社会化媒体平台的壮大。
随着网络的飞速发展，互联网在日常生活中的作用举重若轻，人们越来越依赖于互联网上的各种媒体软件来进行娱乐、消费、交流以及将获得的信息进行转发分享，同时消费者也更加依赖互联网来收集所想要购买的产品的信息、分享自己的购物体验[4]。人与人之间愈加频繁的信息交互使得社会化分享的影响力在广度和深度上不断扩大，社会化分享在很大程度上能够影响着用户的消费决策。因此，笔者认为很有必要对社会化分享对消费者的购买决策产生影响的方式、过程以及相关的影响因素进行进一步的探讨，从而更深刻地了解研究消费者购买决策。
1.3研究思路
本研究采用的方法主要是文献综述法和案例分析法。具体就是先用文献综述法概括论述消费者购买决策的相关理论和社会化媒体相关的理论，然后采用按主题词搜索的方式收集案例分析部分需要用的数据信息，再采用案例分析的方法分析社会化分享的相关因素对消费者购买决策的影响，并构建社会化分享对消费者购买决策的影响模型，最后在针对案例分析的结果对平台运营等方面提出建议。
1.4论文的组织结构
第一章，介绍研究背景和研究意义，确定研究目标、研究思路等，提出本文的创新点。
第二章，阐述消费者购买决策和社会化媒体的相关理论，概述消费者购买决策模型以及社会化媒体的特点等内容，分析社会化分享对消费者购买决策的影响的相关内容。
第三章，根据对课题的研究，确定社会化分享对消费者购买决策的研究设计，即确定课题的研究方法、理论抽样、数据收集。
第四章，主要对社会化分享对消费者购买决策的影响进行案例分析，具体主要为数据分析和模型建构两大部分。

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