随着中国经济的高速发展，特别是最近30年，中国消费者的消费水平不断的增强，作为提高生活质量和工作效率的汽车，也逐渐走进了寻常百姓家中，中国的汽车保有量快速增加，汽车行业迅猛发展。中国良好的经济发展现状自然吸引了众多豪华汽车厂商，但是早已经营中国市场多年的德系3强——奔驰、宝马、奥迪早已占据了中国豪华汽车市场的半壁江山，在消费者心目中有着难以匹敌的地位。其他汽车企业应该如何制定发展策略才能在竞争激烈的中国豪华汽车市场占据一席之地呢？
本文将会以凯迪拉克品牌为例，介绍目前中国汽车行业市场现状以及凯迪拉克的运营情况，对凯迪拉克多年来的品牌文化战略和营销策略进行详细的叙述，并结合中国目前的豪华车市场，尝试提出有利于拓展凯迪拉克品牌知名度、影响力和扩大销售的新观点，以及结合中国市场实际的本土化发展新路径，对凯迪拉克乃至中国的豪华汽车行业提出一个新的期望，并希望中国的豪华汽车市场能日趋完善。
关键词：品牌文化   豪华汽车   营销策略   凯迪拉克 M00069
Research on the Effect of Automobile Culture on Auto Brand Development in Jiangsu and Zhejiang: A Case from Cadillac
Abstract：With the development of china’s economy, especially in the recent 30 years, Chinese consumption has reached its new record high. Automobile, as an indicator of an improvement of living standard and work efficiency, has come into the houses of the public. As a result, automobile sales in these countries, luxury cars in particular, were down in the dumps. So naturally, with its fine economic development, china has drawn the attention of many manufacturers in luxury car field. However, there of the best from Germany--BMW, Audi, Benz have taken more than half of china’s market and has an unbeatable position among Chinese consumers. So how can other luxury car manufacturers make their development strategy in order to make their stand in Chinese market?
This article will use Cadillac as an example to introduce you the current condition of automobile industry in the region of Jiangsu and Zhejiang as well as the state of operation of Cadillac. It will also give you a detailed narration of Cadillac’s strategy in brand culture and marketing. Combined with the luxury market in Jiangsu and Zhejiang, this article will try to give you some new ideas to better the expansion of Cadillac’s brand popularity, influence and sales promotion. Also, combined with the actual new path of localization development of the market in the region of Jiangsu and Zhejiang, it put forwards a new expectation for Cadillac and the luxury car industry in China, and a hope that Chinese luxury car industry can be perfected in the future.
Keywords: Brand culture; Luxury car; Marketing strategy; Cadillac
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1.绪论    1
1.1选题背景    1
1.2研究的内容、意义和方法    1
1.2.1 研究的内容    1
1.2.2 研究的意义和方法    2
1.2.3研究方法    2
2.文献综述    3
2.1.汽车文化营销的定义    3
2.2.品牌拓展的含义    3
2.3.其他学者关于汽车文化与品牌拓展的研究文献    4
3.汽车品牌文化营销的发展及现状    5
3.1汽车的品牌文化营销    5
3.2汽车品牌文化营销的构成及定位    5
3.3我国的汽车文化营销发展现状    5
4.凯迪拉克营销环境分析    7
4.1宏观环境分析    7
4.1.1人口环境    7
4.1.2经济环境    7
4.1.3政策环境    8
4.1.4社会文化环境    8
4.2微观环境分析    8
4.2.1代理商    8
4.2.2顾客    9
4.2.3竞争者    9
5.凯迪拉克的目标市场分析    10
5.1豪华汽车的市场细分    10
5.1.1年龄细分    10
5.1.2地区细分    10
5.1.3车型级别细分    11
5.2凯迪拉克目标市场的选择    11
5.3凯迪拉克的顾客定位    12
6.凯迪拉克汽车文化营销分析    13
6.1凯迪拉克品牌文化营销    13
6.1.1充满美国味的广告创意    14
6.1.2丰富多彩的汽车文化宣传活动    14
6.1.3与众不同的产品发布会    15
6.2凯迪拉克产品文化    15
6.3凯迪拉克汽车传播汽车品牌文化的途径    16
6.3.1微电影营销    16
6.3.2凯迪拉克中国精英学院    17
6.3.3赞助演唱会等公众群体性活动    18
总结    19
参考文献    20
致谢    21
2.1.汽车文化营销的定义
汽车文化营销是指汽车企业经营者运用文化资源、通过文化理念的设计创造来传递、提升汽车产品及服务的价值，在创造和满足消费者对特定的文化需求中，实现市场交换的一种营销方式。
汽车文化营销是文化资源、文化理念的在汽车营销中的具体运用。文化资源就是从事文化营销活动中所能利用的各种资源。如传统文化资源、外国文化资源等；文化理念就是汽车企业在产品设计、市场定位、广告、公关形象、促销服务等营销活动中，结合时代精神，消费态势与消费者沟通而构建的一种思想价值理念，它是产品服务超越物质效用，获得文化精神附加值的关键。这些文化理念体现的价值沟通，贯穿于整个汽车营销活动的各个环节中，成为开展汽车营销的指导思想，是汽车文化营销区别于其它汽车营销活动的本质性特征
当某种消费品已经达到了一定数量时，在人们的生活中，它会发挥其“使用价值”以外的作用，久而久之也就会形成、发展成其自身的一种独特的符号，汽车也不例外。现代汽车文明极大的拓宽了人们的生活半径，也改变了人们的生活习惯和出行方式。汽车本身是一个没有生命的机器，是人类赋予了它一种影响人类生产、生活方式的意义和内涵。反过来，这种内涵又作用于人类，拉近了人与车之间的距离，丰富了人们的精神空间，改变了社会形态，形成了消费理念、生活情调以及审美趋向等文化范畴，这就是所谓的汽车文化。在刘宇、万晓文的《我国汽车文化现状分析》中，他们还将汽车文化细分为了设计文化、品牌文化、消费文化和边缘文化这四大类。
6.1.2丰富多彩的汽车文化宣传活动
形式多样、内容丰富、多姿多彩的汽车文化宣传活动一直是汽车品牌文化营销中的重要角色，它是各大汽车厂商展示自己车辆性能和驾乘体验的重要平台[20]。凯迪拉克汽车以旗下性能运动轿车CTS-V为主角，策划了一系列汽车文化体验活动，开创了中国汽车营销史上文化营销的先河。初步探索了汽车与文化结合、与人车互动结合的文化营销之路[21]。
2009年5月，凯迪拉克分别在珠海、上海和北京举办了别开生面的赛道征服日（V-day）活动。好莱坞特技团队的加盟，使得赛道征服日活动精彩纷呈。德国纽博格林赛道上以7分59秒32打破量产四门轿车8分钟魔咒的全新CTS-V在约翰•海恩斯的驾驭下，以2分22秒68的单圈成绩，创造了珠海国际赛车场首个量产四门轿车的标杆成绩。
这一系列的活动，展现了凯迪拉克汽车“瞩目风范，震撼表现”的豪华品牌文化，推动了我国汽车文化事业的发展。当汽车已经不是简单的代步工具的时候，人与汽车的关系已经不是冷冰冰的人与机器的关系，汽车已经和人一样，是有情感、有文化、有内涵的。凯迪拉克汽车优秀的品质以及它所提倡的自由、进取、开拓精神，获得了广大消费者的好评。 查看完整请+Q:351916072获取
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/75.html