天猫俏在旗舰店双11营销活动策划方案(附件)【字数：5589】
目 录
引言 1
一、活动背景分析 1
（一）双11营销背景分析 1
（二）消费者心理分析 1
（三）市场同类产品分析 1
二、活动主题 2
三、活动目的 3
四、活动时间 3
五、活动对象 3
六、活动策划分析 3
（一）活动推广 3
（二）活动内容 4
（三）活动概述 4
（四）活动前期准备工作 5
（五）活动人员安排 6
（六）物料准备 6
（七）注意事项 6
（八）费用预算 7
总结 8
致谢 9
参考文献 10
引言
伴随着电子商务的迅速发展，使得双十一购物狂欢节成为了当前社会新型产物，其中想要在上千万商家中脱颖而出营销活动的制定最为主要，直接决定了店铺在最终活动中的销量和市场影响度。
俏在旗舰店是一家主营帽子配饰生产的新店铺，对于第一次迎来双11购物狂欢节，凭借自身产品和工厂优势制定营销活动参与活动通过各种销售手段打开市场获取流量和品牌知名度。为店铺累计固定消费群众并开发一些潜在的消费者打造出粉丝群体。做到店铺短时间内的人流量爆发式增长，销售量较平常增加50%，打造店铺爆款！
一、活动背景分析
（一）双11营销背景分析
双11购物狂欢节，起源于2009年11月11日淘宝商城举办的购物促销节，起初参与的商家和商品优惠力度并不大，但是最终的商品交易额远远超过预想。于是每年的11月11日淘宝商城就会组织
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举办一次购物促销活动，此举动直接影响着电子商务行业的发展。
（二）消费者心理分析
1. 降价心理
双十一最主要的手段就是打折促销，虽然优惠宣传水分较多，但是价格相较于平时便宜，优惠时间也是仅双十一一天。这也促使了消费者心理上的紧迫感，使急迫的购买欲望实际转化为购买行为。
2. 便捷心理
网购实现了不用花费时间出门逛街就可以大包小包的把喜欢的商品带回家。不必受到其他人的影响自己在家就可以随心所欲的做出购买决策。
3、大众心理:
大众心理作为现在个人适应社会交流沟通的一种联系，是个人在日常活动中适应社会沟通环境的一种重要机制。双十一前期的宣传使得青年人将其认定为重要节日，而中国人喜欢凑热闹的心理就会产生购买决策最终达成盲目购买的情况。
（三）市场同类产品分析
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图片11 店铺产品主图
随着抖音APP的火爆，成功带起来了一系列产品，见图11为兔耳朵手套帽子围巾一体帽，市场同类商品尚多，价格也是三六九等，而对于即将到来的双11活动，不同商家分别采取了不同策略，低价战和赠品战。天猫店作为广大消费者心目中优良商品的代表，同时也赢得了双11暴增的流量，和其他商家在不比价格和赠品战的同时更获得优势。
优势分析：抖音兔耳朵会动亲子帽对于新接触的宝妈宝宝们比较新颖，会动的耳朵是2019年新流行因素和同类产品多了一个亮点和优势。
劣势分析：此链接为店铺新品，较同行商家对比销量略有差距。
俏在旗舰店介绍
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图片12天猫店铺首页
见图片12分析
店铺名称：俏在旗舰店
成立时间：2019年5月
3、店铺的经营范围：
经营方式：网上经营，产销一体
主营产品：盆帽 遮阳帽 棒球帽 空顶帽
产品概述：主要是各种时尚服饰，饰品。
整体风格：清新高雅
4、网店经营宗旨及目标:
依靠阿里的大平台展示自己的小店铺，以BtoC的经营模式。希望打造出时尚达人的乐园，我们的经营注重诚信，保证商品质量，努力成为天猫世界中的皎皎者
二、活动主题
俏在天猫狂欢节，购物优惠享不停。
三、活动目的
随着网络时代的发展，网购已成为一种潮流趋势。同时随着人们生活消费水平提升，个人得形象问题也逐渐注重起来，越来越爱美，习惯了花费大量金钱和时间在自己的形象设计上，对服装配饰的需求也逐渐增强，整体无论从市场的空间还是从产品消费力都具有巨大得发展潜力。
目前的服装配饰类市场，竞争的形势比较激烈，新开店铺在这种形势下很难打开市场。
借此电商大促知己，采取各种营销措施来获得消费者的关注，从而提升店铺流量。让店铺的销量进一步提升并在消费者心目中营造优质产品的良好形象，从而获得一定的产品知名度和粉丝群体。
四、活动时间
2019/10/202019/11/11
五、活动对象
年龄：1555岁
人群：在校学生，上班白领，全职宝妈
性别：以女性为主要的营销对象
六、活动策划分析
（一）活动推广
站内推广
1、直通车:直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的搜索单价推广工具,是通过关键店竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/82249.html
