吉利汽车市场营销策略分析
目录
前言 1
一、吉利汽车简介 1
（一）浙江吉利控股集团介绍 1
（二）吉利产品介绍 1
（一）国内汽车市场行情 2
（二）苏州市汽车市场情况 2
（三）吉利汽车在苏州市场的地位 3
三、竞品分析 3
（一）博越1.8T智尊VS荣威RX51.5T智尊 3
（二）博越VS H6 4
四、目标群体分析 5
五、吉利汽车SWOT分析 5
（一）优势分析 5
（二）劣势分析 6
（三）机会分析 6
（四）威胁分析 7
七、对吉利营销策略的建议 8
（一）产品多元化 8
（二）调整贷款政策 8
（三）加大宣传力度 ，提升品牌价值 8
总结 9
参考资料 9
致谢 9
前言
如今汽车在家庭的地位中逐渐提升，成了家中必备的交通工具，国产品牌也是新罗棋布，也会越来越多这些品牌也都是老百姓口口相传的靠谱品牌，如今汽车已经是每个家庭必备的交通工具了，现在国产车品牌也十分的多，就像吉利、长安、长城、哈弗等等，且这些品牌都是自主品牌中销量高的。虽然现在国产品牌做得很好，性价比也很高，但是有一部分人对于一些高端的品牌开始不断地向往和追求。国产车怎样才能更加被广大消费者认可，这就需要根据客户的需求，生产出客户满意的产品，通过合适的营销手段进行销售。本文以吉利汽车为例，分析其市场营销策略。
一、吉利汽车简介
（一）浙江吉利控股集团介绍
2003年吉利在中国全国500强企业中排 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: *351916072*
名第331位，在浙江省百强企业中也小有地位位列第25名，成为了全国国产汽车工业50年发展最快、成长最好的企业之一，到目前拥有员工7万多人，且总资产高于2000亿元。吉利已持续六年进入世界500强，其总部在浙江杭州，旗下有沃尔沃汽车，吉利汽车，领克汽车，路特斯汽车等等，布局至2020年完成年产销300万辆，进入世界车企前十强。
浙江吉利本着“沟通、敬业、协作”的精神，一直加入世界竞争与协作，以先进的技术，优质的产品，全心全意的圆中国老百姓的汽车梦，承诺着“造老百姓买得起的好车，让吉利汽车走遍全世界”。吉利一直围绕“快乐人生，吉利相伴” 的价值理念，为了实现造最安全、环保、和节能的车，想让吉利每一辆车走遍全世界而拼搏奋斗！
（二）吉利产品介绍
吉利汽车如今分为博瑞、博越、帝豪、金刚等系列12种不一样种类的车型。且吉利还有这些产品的自主生产权，在浙江临海、路桥、宁波、上海、兰州、济南等地都有整车和各个零部件的制造基地，并且在澳大利亚也有变速器的研发和制作工厂。这里主要介绍一下吉利比较成功的一款车型博越。
1.外观：吉利采用了吉利家族式脸谱水滴涟漪式回纹上进气格栅与玉如意造型下进气格栅相呼应，使其发动机散热效果有了更大的提升。博越采用了悬浮式车顶，其侧身腰线采用了奔跑中猎豹的肌肉线看起来有力量感。其采用了18寸运动轮毂，抓地力强，有更好的驾驶性。博越的尾部采用了双C造型的LED尾灯与其超长的高位刹车灯，在夜晚中更加闪耀引人注目，与此同时更加有效地提醒后方来车。
2.内饰：博越的主副驾驶都采用了电动调节座椅，采用了D型方向盘，第一方便驾驶员的上下车，第二当发生碰撞时有效地保护人的腹部。一般只在轿跑车出现。博越采用的是软质搪塑仪表台，非常环保，无异味。
3.配置：博越顶配配备了ACC自适应巡航，是当前主流技术。它能设定与前方车辆的距离，松开踏板握好方向盘，可以跟随前方车辆行驶。当前方发生了紧急状况时它能主动刹车。其外后视镜采用360°全景影像，可以清晰的看到周围的情况。其还配备了自动驻车上坡辅助和陡坡缓降等功能，这些配置更加考虑人们生活便捷 安全等方面。博越采用1.8涡轮增压发动机同时搭载了澳大利亚DSI变速箱，有效地降低油耗，其变速箱采越六换挡更加平稳，响应更快。现在吉利的车型外观配置越来越人性化，科技化，技术在一步一步的上升。
二、汽车市场现状
（一）国内汽车市场行情
根据以上图表显示2012至2017年国内汽车的发展持续上升，中国汽车市场有一定的发展空间。
（二）苏州市汽车市场情况
苏州眦临国际大都市—上海，人口众多，聚集了天南海北的人群，同时给苏州营造了非常活跃的汽车市场。众多的汽车品牌给苏州市场带来发展同时也给消费者多点选择。根据以下统计数据显示，2017年苏州总销量355万辆，全年卖出42.9万辆，其保有量达到了355万辆，2016年苏州汽车保有量达到313万辆，2015年苏州汽车保有量达到245万辆2014年也是如此。苏州汽车总量及保有量每年不断呈上升趋势。由此可见，苏州市场有一定的的上升空间。
（三）吉利汽车在苏州市场的地位
随着苏州工业市场的发展，汽车市场的消费人群也逐渐成熟。不仅要求产品与价格成正比，在后期的使用成本上也会精打细算。从价格上说：吉利汽车的价格在4万元到18万元之间均有车型销售满足了各级消费人群的消费需求，在吉利品牌中就可以有足够的选择空间。2017年9月吉利在苏州大市范围共完成销量41773辆，苏州市地域包含吴江、昆山、张家港、太仓、常熟在内。2017年19月，苏州市地域吉利汽车总销量299307辆。公开信息显示，9月份实现了今年以来第二个破4万的高销量，仅低于本年1月的4.4万辆。
三、竞品分析
（一）博越1.8T智尊VS荣威RX51.5T智尊
1.对比劣势
（1）油耗
随着消费者对产品的要求不断提高以及各厂商对产品的不断完善，客户的需求也由产品本身质量开始向后期使用成本慢慢得发展油耗成为了客户关心的一大重点，博越的综合油耗为7.8L/100KM，而RX5则只有6.8L/100KM。在油耗这方面客户首考虑低油耗。
（2）车身及空间
RX5的车身长度及轴距大于博越，消费者既然选择SUV他们对空间也是有一定的追求。
2.对比优势
（1）更全面的安全配置
博越在主动安全方面配备了轨道偏离预警系统；主动刹车系统，城市预碰撞以及ACC自适应巡航。在这些方面RX5只配有了定速巡航，一些偏向于安全性能的客户自然而然就偏向了博越。
（2）智能系统
虽然博越和RX5都配备了智能语音功能系统，但是荣威的“你好斑马”只可以供主驾驶唤醒，由于用的是阿里巴巴三方公司提供，其唤醒率也没有博越高；而博越可以在车内任何一个角落唤醒，大大提高了整车的娱乐性而且唤醒率极高。
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