传统营销策略和方式已经无法在当今汽车市场形成竞争优势，福特蒙迪欧在苏州市场的营销策略改善被提上日程。现今，各大品牌汽车争夺苏州市场份额，蒙迪欧面临前所未有的行业挑战。本文基于SWOT分析，对蒙迪欧在苏州市场的优劣势进行分析，通过大数据和文献了解福特蒙迪欧在苏州的营销现状和行业变革趋势，并通过SWOT分析法对各个数据分析处理得到综合得分。最后提出对福特蒙迪欧如何在现代汽车销售市场中获得优势和改善宣传方式提出参考意见和相关对策。
目录
一、 引言 1
二、 研究目的和意义 1
1. 研究目的 1
2. 研究意义 1
三、 福特蒙迪欧品牌概况 2
四、福特蒙迪欧在苏州市场的营销概况 2
（一） 福特蒙迪欧苏州市场环境分析 2
1. 福特蒙迪欧市场定位 2
2. 福特蒙迪欧的目标客户分析 2
3. 福特蒙迪欧的竞品分析 2
（二） 福特蒙迪欧在苏州市场的SWOT分析 3
内部因素评价（IFE） 4
1．重要弱点；2.次要弱点；3.次要优势；4.重要优势。 5
（三） 福特蒙迪欧在苏州市场现有营销策略及效果 5
1.实体店营销及效果 5
2.微博营销及效果 6
3.网络营销效果 6
五、福特蒙迪欧在苏州市场的营销策略存在问题分析 6
（一）品牌效益低下，市场份额不足 6
（二）价格不占优势，节能技术落后 6
（三）消费者认识度差，了解主动性不高 7
（四）宣传方式落后，营销手段单一 7
六、福特蒙迪欧在苏州市场的营销策略改进 7
（一）借助大数据分析 7
（二）突出性价比 7
（三）提升品牌认知度 8
（四）线上线下品牌联合推广 8
七、福特蒙迪欧在苏州市场营销策略执行的保障措施 8
（一）售后服务 8
（二） 政策标准 8
（三） 供应商作用 8
（四） 宣传途径 9
（五） 加强对销售链的营销方式指导和管理  *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
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总结 10
致谢 11
参 考 文 献 12
一、 引言
目前，福特汽车在苏州汽车市场充斥着很大的竞争压力。由于苏州地处苏南经济发达地区，市场对高端车的需求量相对较大，对于经济型的汽车，更多客户选择低能耗的日系汽车。福特蒙迪欧是在2013年在全国上市，到2018年有16款车型在苏州市场上销售[1]。作为一款现代汽车，性能方面在同级别汽车中具有一定的优势，但销售量在同行排位并不靠前，福特蒙迪欧如何向市场展示汽车的优势，在如今更多新能源汽车出现的竞争市场的情况下进行营销策略的改善，成为决定这个品牌是否能够在苏州市场具有良好的销售前景的关键。
二、 研究目的和意义
(一) 研究目的
福特蒙迪欧在苏州市场要面临的问题是如何协调销售商、广告商等等各方技术、手段，共同将该品牌推向汽车销售的前端市场，传统的车展、销售点和优惠购车政策是不够的，更重要的是从福特汽车相关产业，如汽车制造业、计算机业、软件开发业等行业达成高效合作，共同提升自己的产品质量，促进福特品牌效益的提升，在发动机、车载系统、低能耗等现今汽车行业竞争力最大的几个方面，去实施适应于苏州市场的宣传和营销策略。
（二）研究意义
改善现有的蒙迪欧在苏州市场的营销体系，寻求营销手段上的新突破。笔者通过探索蒙迪欧目前所实施的销售体系，从厂商、营销商角度作为切入点，了解该品牌在苏州的销售概况，总结销售体系的利弊，试图找到更加符合该车市场需要的营销新方法、新理念，寻求在原有营销手段上的新突破。
分析蒙迪欧在苏州市场营销现状，找到制约因素并尝试性将其影响缩小。本文以“营销策略”为途径之一，分析该品牌车辆在苏州市场的营销现状，目的在于通过SWOT分析得出的结果，找出对该车营销祈祷阻碍的制约因素，并给出相应对策措施，将其影响降至最低，从而使该车型获在苏州同类汽车厂商中扩大竞争优势[3]。
研究提出蒙迪欧在苏州市场营销策略执行的保障措施，争取更大的市场空间。对汽车行业的营销影响最大的是车辆是否经济，作为一款面向大众的的中高端汽车，同行汽车也具有大量的车型与之竞争苏州市场，所以必须考虑外在环境，国家汽车行业形势的情况外，对销售商营销策略执行的保障措施水平也要进一步提高，随社会发展需要，技术改进保障措施，使蒙迪欧能争取到更大的市场空间和份额。
三、 福特蒙迪欧品牌概况
福特蒙迪欧（Mondeo）搭载许多独创科技、高性能的动力系统和软件配套设施，安全系数在同价位汽车中相对较高，是长安福特旗下的旗舰车型。
福特蒙迪欧于2013年上市于苏州市场，款型之多，性价比高，到2018年又增十多款新车型，对于该车的技术革新，从外观上保留一开始蒙迪欧的特点，只是做小部分改动。对发动机、车载系统和内饰方面做了很多改善和革新。也是这款车在很长一段时间内收到很大的关注[4]。
该品牌在苏州市场有较好的市场环境，在过往的销售统计中蒙迪欧在福特系列汽车中排行靠前。可以说是福特一款现代经典旗舰汽车车型。
四、福特蒙迪欧在苏州市场的营销概况
（一） 福特蒙迪欧苏州市场环境分析
1. 福特蒙迪欧市场定位
蒙迪欧作为一款福特旗舰轿车，价格在13万~30万不等，打造了一个中高端福特汽车品牌，2018款型号有16种，从家用轿车，运动型到商务型都包括在内。适应于大部分客户人群，面向的苏州市场广泛。
2. 福特蒙迪欧的目标客户分析
从2018款的蒙迪欧分析，EcoBoost款式面向的是家庭用车，价格是10万~20万，对普通家庭来说是一辆性价比很高的款式。
EcoBoost时尚版价格在15万~25万，更显运动气息的外观和手自动一体的操作，前置前驱，有1.5T和2.0T两种排量作为选择，是都市青年的不二之选。

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