本量利方法在企业产品定价中的运用研究-以美的集团有限公司为例【字数：】
摘 要
本文主要研究美的集团的产品定价通过本量利分析法和传统成本法所得出的市场产品价格均值相差多少及定价是否合理以及分析本量利分析法的优缺点。
经过本文的研究讨论,发现了美的空调板块的几个不足:美的集团的产品没有属于自己的特色和自己的明星产品,一直在并购其他公司,没有创新,导致被其他企业超越,虽然美的集团在电商销量上是家电业第一,但通过线上店铺对比发现美的的线上旗舰店没有其他企业的店方便且便利,应多收集数据,及时更新,而且美的品牌宣传也有待加强。从方法来看,本量利分析虽然所需数据不多,但前提苛刻,可以用在寡头垄断市场替换原来的完全竞争市场,并改用古诺模型来分析,成本的细分也要更仔细,使得每一项数据都有所归类,这样通过本量利分析法算出的数据才会更真实。
所以美的企业需要及时更新电商产品,还有在产品功能更新和产品成本降低方面有所改进才能突破当前瓶颈的情况。
关键词: 本量利分析法，美的集团，产品定价
第1章 绪 论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 本量利分析法的背景
随着时代的进步,企业之间竞争不断,导致企业存活与收益的条件越来越多,与从之前高利润、高回报的市场逐渐迈入低利润的时代。低利润时代的企业竞争必是的成本与收益的竞争。在一样条件的市场环境中, 想获得更高收益的企业制作产品必须要高效率、低成本,才能成为市场上的最大的胜者。所以, 企业在市场竞争中获得成功最重要的任务是降低消耗、掌握管理和提高效率。
企业通常会为了降低风险来生产多类产品来应对市场竞争的发展,通常来说,每种产品的盈利能力都不一样。企业产品的决策成本控制的管理工作和通过本量利分析计算出最优的产品单价,顺应市场的需求,合理设计产品的生产结构,了解每种产品能为企业带来的收益,使其具有了很高的现实意义和理论意义。
1.1.2本课题的研究意义
企业可以通过本量利分析法使生产控制、经营决策以及经营管理等能力得到优化，加强企业风险的抵御能力和市场的竞争能力，提高市场地位，使企业的综合实力得到提升，最终使企业实现经营战略目标。所以说,本量利在企业经营决策有非常重要的用处。
但目前，由于企业的需要、经济环境以及企业管理的结构的变化导致企业的成本结构发生着变化。随着经济的不断进步和发展，使得企业间的竞争越来越激烈导致企业越来越难发展，许多企业决定通过市场多元化经营方式和市场价值链来化解该局面，导致产品成本的范围越来越大，企业之间的竞争范围也发生了改变，由以前的价格战到现在的价值战。这些导致企业使用本量利分析时多了许多新的要求,因此本量利分析法存在的问题及解决方法需要我们去思考。
本课题的研究有助于发散我们的思维，提升我们解决和思考问题的能力，加强我们对本量利分析的全面认识，以此对本量利分析及自身进行思考及改变。
1.2文献综述
1.2.1 国内文献研究
1980年之前,本量利分析法已经应用于国外大量企业,因为该方法简单易操作且实用。
1980年，本量利分析法传入我国,但在一开始该方法难以应用于我国企业,因为该方法要通过大量假设性的条件,导致该方法受限严重。
1983年，濮教授发文表明本量利分析要随时重新计算分析起点数据,因为传统的本量利分析太多因素没有考虑到,导致算出不够严谨,容易导致工作数据分析失误
2005年,马教授发表新论文,该文表示中以因素变动进行假设,将量本利中利润与销售量之间的关系通过动态的图来表现,使所有对利润有影响的因素清晰明了的展示出来。
肖兴祥在2010年改良出“滚动式”本量利分析法。它说明企业在营运的过程中要事先预测,要在过程中学会控制分析,在结束时要学会总结,整个过程都要使用本量利分析的模式,集合杜邦分析还有集合滚调预算的优点
总的来说，我国学者为了将本量利分析可以更好的应用到商业决策和生产实践不停的优化和探索该方法。但是它的假设基础说明了基本的本量利只适合用于短期，所以,要分析时间段比较长的数据时,一定要及时调整变化因素使分析更接近现实，使生产和管理可以有更好的指导。
1.2.2 国外文献研究
经济学家研究过很多的课题,其中研究时间最长之一的就是本量利分析法。在最开始研究该理论的是德国学者。1910年，“批量生产规则”被德国学者,除此之外他还指出了保本点是计算。
在1988 年被美国教授提出了一种以作业为基础,计算成本的方法,当时该方法受西方很多企业的欢迎,大部分企业都在使用，并且该方法也是非常适用当代企业计算产品成本，这是本量利分析的诞生的萌芽。
在2009年,一位美国学者提出可以通过本量利分析很好地解决销售量,定价,收入以及成本的关系，并且该方法使用的过程简单易操作，使用者还能很直接地看到结果。
在2011年,国外学者提出了一个包含了投资的资本成本和战略决策风险水平的模型并优化了预期收入的不确定和风险性等模型，为企业的管理提供实用且有效的信息。该学者认为本量利分析虽然是使用比较普遍的管理规划工具。但该理论没有把资本的成本算进产品的成本函数中,使得产品的成本降低，从而导致成本计算有误,高估了产品的盈利能力。
1.3本文信息的获取方法及主要探讨内容
1.3.1 本文信息的获取方法
本文获取信息的方法主要是文献分析法和实地研究法：
（1）文献分析法，通过查找、选取国内外相关文献，并选取相关内容，以自己所理解的去对该内容进行分析，阐述。
（2）实地研究法，通过在美的集团有限公司进行实践去验证，在实习过程采集与课题相关的资料并作出说明。
1.3.2 本文主要探讨内容
本文所要讨论的内容总共分成了六个章节，并依照下方顺序排列：
第1章：绪论；该章节主要介绍本量利分析法的背景和本课题的研究意义，然后会对查找到的文献资料进行说明，综述。
第2章：本量利分析法概述；主要会对什么是本量利分析进行一个自我的阐述，然后对其特点进行说明。
第3章;家电行业背景及企业简介;主要介绍家电行业的发展史及在目前家电行业在我国的情况和美的集团的简介。
第4章：美的企业产品的价格计算及数据分析;以美的空调产品为例,将传统成本法与本量利分析法算出的单价进行比较并进行数据分析和敏感性分析,判断哪个方法算出的单价更合理,并写出企业在使用本量利所遇到的问题和企业自身依然存在的问题。
第5章:建议及对策;通过本量利分析法计算定价的分析出的问题建议及本量利分析法缺点的对策以及美的企业存在的问题对策
第6章：总结；最后针对本课题的研究进行一个总的概述。
第2章 本量利分析法的概述
2.1本量利分析法的概念
本量利分析法的基础是成本习性分析,该方法分析销售量、利润以及成本三者之间的关系，它主要是通过图表形式、数学建模等方法,研究、分析产品单价与这个三个因素之间的关系，研究各项数据在变动时存在的规律，分析和总结这个规律，最终使企业经营管理能够获得有效的决策信息等。本量利分析法在管理会计中的非常实用且用处广，企业能够通过该方法更好的进行计划、控制以及决策。
2.2 量本利分析对企业的意义
企业可以通过本量利提升产品结构,增加经济收入,提前预知市场存在的风险等,所以说本量利里的出现给企业是具有很大意义的。
(1)产品结构提升
企业可以通过本量利很直观的看出产品所带来的收益,这样可以让企业可以很明确的知道收益最大的是哪些产品,然后分析为何该产品会卖的最好,然后对其他产品也改造升级,给企业带来更高的收益。。
(2)提高经济收入
企业通过本量利分析对产品生产所消耗的成本和该产品的收益做进一步分析，能够让企业在提升产品结构的基础上，对产品的生产和制造系统进行优化，有助于企业进入可持续缓解的生产，有利于企业生产链向外拓展和延伸，从而使得产品的使用率得到提升。
(3)提前发现市场存在的风险
由于本量利分析法使企业进入到可持续发展模式中，因此在对企业进行管理时其管理者会获知足够的市场数据，提前知道市场的发展方向并发现这个发展中可能会存在的风险,然后通过规避该风险使企业在发展的同时可以稳定,安全。获取市场数据的同时，还可以为企业自身发展分析,为管理人团提供有效的信息,从而获得有效的决策依据,也帮助企业可以找到属于自身的发展模式,从而进一步的实现利益的最大化,稳固企业在市场中的根基。
(4)使企业运营安全性更高
企业通过本量利对自身的生产和销售数量做出详细的分析,从而发现自身是否处于盈利的状态,从而算出保本点,降低了生产的风险。企业也可以通过该方法分析市场因素,可以有效的躲开市场可能存在的风险,以此来使企业运营的安全性更高。
第3章 家电行业背景及企业简介
3.1 家电行业背景
中国家电业共分为三个发展阶段。第一个阶段是新中国成立之后,改革开放之前。在当时政府统一规划所有的项目, 市场经济依旧受计划经济所管制，企业间的竞争意识和市场意识都不够。市场缺少领导者，而且政府当时只有计划供应和计划生产这两个措施，导致了商品的供给能力小于市场的需求。由于我国缺乏对于市场的了解，导致产品的设计和款式没有明显的改变，产品的创新创造也非常慢。
从90年代至1989年即是第二阶段。这段时期，国内家电业发展迅速,人民生活越来越好,国家也越来越强大了。电冰箱、电视机、洗衣机等消费品开始走进人民的生活。国家放出了很多优惠政策，让地方和企业可以获得更多的利润，企业的发展市场也更加的活跃了。中国家电市场的发展脚步也不停歇,家电的生产技术和产品设计都一直在进步，不断创新。但是，一个很重要的问题出现了,即是投资不平等。由于技术水平受限，国内家电产业分布了很多小规模组装企业，而关键的零部件能生产的厂家却很少。
第三阶段是从90年代到现在。中国的家电产业在这段时间有非常明显的发展，无论是企业的发展还是产品的质量都取得了很好的进步。国家大力支持家电业的发展,各界的投资商都把目光投向各
项家电产品中。从1990年开始，家电业开始改革,渐渐步入经济利益锐减的新时代。从那之后，家电企业不断地更新换代,跟不上时代的就会被淘汰,存活下来地企业便是胜者,所以当时市场上的有一批企业拥有高资本和强实力。现在,家电的发展规模愈发扩大,在我国年接近2600亿创产值。常见的家用电器产量都己经达到了非常庞大地数量。而且这时我国的家电企业成功迈向了全世界,已经出口很多产品到其他地区和国家。
3.2美的公司介绍
美的集团创办于1968年，是一家主要以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，该企业拥有三家上市公司、四大产业集团，而且是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。
美的集团主要产品有家用空调、冰箱、洗衣机等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机等家电配件产品，还拥有中国最大最完整的冰箱产业链、空调产业链和洗碗机产业链等产业链，除此之外还有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的产品类型众多,行业涉猎广泛,难以全部都研究,所以本文主要选取空调板块来研究。
美的集团的各项数据一直保持着稳定、高速的发展。从1980年至今获得了非常多的奖项及在各项排行榜上都名列前茅平均,在《财富》对外发布的“世界品牌500强”中，美的品牌获得第312位。去年的7月，美的集团的营业收入在中国500强排名中荣获第三十六名,而且连续5年都是第一。2019年，美的集团整体实现销售收入高达2218亿元，是上一年的160%，其中出口额达到34亿美元。2019年后半年，在 “中国企业500强”中，美的集团排名第13位。在保持经济快速增长的同时，美的集团也为地方经济发展做出了非常多的贡献，从2002年至今上交税的金额已超过150亿元。
美的集团将采取持续稳健的发展方式，将企业发展为科技化、全球化、适度多元化的企业集团。
第4章 美的企业产品价格的计算及数据分析
4.1 主要分析内容及计算
4.1.1 主要分析内容
本讲主要说明本量利分析法在产品定价上的运用产品定价的合理性, 下面将以美的企业为例,通过本量利分析法来分析算出企业的产品的定价并于传统成本法算出的单价做对比,然后通过今年单价的数据对比以及通过敏感性分析来验证本量利分析法定价的合理性。
4.1.2 美的空调定价的计算
影响的产品定价原因有很多,如成本,销量,市场环境等,通过本量利便能直观的看出影响定价的原因是什么,并针对改变化,提出应对措施来优化公司的定价及销量。
为了更好的讨论,本文从网上获取了相关的数据来计算,其中我获取了暖通空调2016年的数据。
通过已知数据,建立表4-1
表4-1美的空调2016年销售单价(单位:千元)
固定成本
变动成本
(元/台)销售收入销售量
(千套)税前利润营业成本7,148,409.468504.5466,780,87713322.46920,408,61546,372,262以2016年为例,通过本量利分析法的公式4-1运算产品单价:
((固定成本 + 利润 )/销量)+变动成本=单价(公式4-1)
((7148409468+20408615000)/13322469)+504.54=2572.99(元)
若使用传统成本法去计算:
单价×销量-成本=利润(公式4-2)
(20408615000+46372262000)/13322469=5012.65(元)
两个数据相比,传统成本法的定价会更高,但是这个数据是不准确的,因为本量利分析法中的成本划分的比传统成本法更详细,导致传统成本法算出的产品单价偏高,不符合实际情况。虽然定价高可以赚的更多,但盈利还要考虑大众的心态,通过选取更低的价格可以吸引更多的客户,但仅算出单价是不够的,还要找出对单价影响最大数据以及通过本量利算出的单价的合理性。
4.2产品定价合理性分析
为了更直观的验证通过本量利分析法算出的单价是否准确,本文从网上获取了10年到16年空调的销售量、销售收入及单价,并用这几年的数据通过表格做对比
图4-2 每年的销售收入与单价散点图
表4-3每年的本量及单价详细图
销售收入
销售量
销售单价
2016
66,780,877,000
21,652,320
3084.24
2015
46,372,262,000
18,675,317
2483.08
2014
72,704,843,000
20,849,994
3487.04
2013
62,178,092,000
15,891,797
3912.59
2012
51,464,086,000
23,480,000
2191.83
2011
63,787,910,000
32,480,000
1963.91
2010
48,260,696,000
23,000,000
2098.30
通过散点统计图4-2和表格4-3发现不了什么规律,他们三个因素看似没有什么规律,但是可以看出,并不是销售收入越高并不意味着销售单价越高,同样的,销售越低单价也不会越低,他们相互影响,在销售单价合理时,销售收入才会越高,通过表格可以知道,定价在3487.04元左右时,销售收入第一,销售量也差不多也是最多,所以这个价格是最合理的定价。
还可以通过敏感性分析让本量利分析更加全面,从该分析知道对定价影响最大因素的是哪个。通过有规律的变化各项因素算出单价,得出的结果与最初算出的单价差距最大的,说明该项是影响单价变化因素最大的数据,也就是敏感性因素。
(1)当固定成本提高10%,其他数据不变时:
((7863250415+20408615000)/13322469)+504.54=2626.65(元)
即定价为2626.65元
(2)当变动成本增加百分之十,其他数据不变时:
((7148409468+20408615000)/13322469)+554.99=2623.45(元)
即定价为2623.45元
(3)当其他数据不变,销售量增加百分之十时:
((7148409468+20408615000)/14654716.59)+504.54=2339.09(元)
即定价为2339.09元
(4)当税前利润提高10%,其他数据不变时:
((7148409468+22449476500)/13322469)+504.54=2726.19 (元)
即定价为2726.19元
表4-2单数数据变化时所得的单价(千元)
未变化前
固定成本
变动成本(元/套)
销售量(千套)
税前利润
增加10%后
7,863,250.42
554.99
14,654.75
22,449,476.5
单价
2572.99
2626.65
2623.45
2339.09
2726.19
通过对比,发现当销售量变动时对单价的影响最大,即销售量为敏感性因素。与表4-3对应说明了销售量与单价之间相互影响,将本量利分析法得出的单价与传统成本法得出单价与表4-3所知道的最佳单价相比,本量利分析法的算出的价格更接近,更能说明通过本量利分析法算出的单价是合理的
4.3 企业在使用本量利分析法时所受的局限性分析
4.3.1本量利分析法的市场动态分析
本量利分析法的运用有许多前提,该方法假设买家和卖家足够的多且企业处于完全竞争的市场当中。它认为在这个时候多一个或少一个卖家对市场没有太大的影响，所以商品的价格也不会因为这变化而有所变化。但是市场是达不到这种理想情况的。同样,中国的家电市场业并非是这种市场。
当前中国的家电市场处于一个非常困难的情况,外部发展环境恶劣,可以说国内家电零售市场非常难发展,在这种的情况下,家电市场竞争开始重新从市场本源入手, 比技术、比产品,此外还要拼品牌、争效率, 求利润,改善企业结构,价值战取代价格战,中国家电市场从低利润时代步入了精细化竞争时代。
当前家电市场空调生产企业数量非常多，家电业之间的竞争非常的激烈,这些企业在研发、管理等各方面都各有千秋。目前存在许多有实力的企业,若少了其中一个卖家,如格力这样的占据大量市场份额的龙头企业,是会带来很大影响的,格力曾经收购的公司将倒闭或被其他龙头企业收购,那么市场份额将会有很大的变化,而且格力独有的技术不在了也在某种程度或说某种板块上不会刺激到其他企业,也就不会刺激市场的发展了。
多一个卖家如艾美特这样的黑马,他的表现已经充分说明了多一个卖家对市场是有极大的影响的,2012年艾美特在风扇市场成功超过美的,格力等龙头企业成为市场销售第一,毋庸置疑这会其他品牌带来巨大的压力,也很好的刺激了市场的发展。
同样，市场上任何产品的价格也是一直在变化的。影响价格的因素很多,如销量、市场等,而且家电行业长期的价格战和技术更新成本降低等,价格每一年都是在变化的。
从上述说明来看,运用本量利分析的条件不是很容易达到。
4.3.2本量利分析中成本难以准确划分
在本量利分析中成本划分为固定成本和变动成本，基于理论来看,企业可以根据该理论进行本量利分析，但在现实中企业是很难变动成本和固定成本为标准去划分详细的数据。
从变动成本来说.产品的许多零件是交叉的,比如空调的螺丝和风扇的螺丝,冰箱的电板和空调的电板,若型号相同或相似,都是在同一个车间一起制造出来的,这样是难以区分这些产品之间的成本的。
那么同样的,车间里的管理人员的工资并不能以空调或冰箱的零件详细的划分
4.4 美的产品定价及销量分析
4.4.1 产品功能及创新能力需要提高
15年上半年时,海尔的销量并没有美的那么多,当时美的的销量达到了825亿元,但海尔只有419.2亿元, 当年在竞争力方面，海尔技术一直都是第一。海尔很大的优势是高端空调领域，它的产品质量和售后服务都令买家无可挑剔,
原文链接：http://www.jxszl.com/lwqt/yzlw/302270.html
