鞍山市永洋商贸有限公司盈利能力分析【字数：6991】
摘要
盈利能力指的是公司在一定时期内获取利润的能力。盈利能力分析能够对公司历史情况和现状进行分析，以及能够根据盈利能力分析的结果预测公司的未来发展和经营状况。因此，如果公司想要长远发展下去，首先要做的就是要保持较高的盈利能力。
本论文以鞍山市永洋商贸有限公司为例，以资产负债表和利润表为依据分析本公司的盈利能力，找出问题所在并给予了解决方法。本文的结构由四个部分组成，第一部分介绍了盈利能力分析的定义、方法、意义。第二部分介绍了鞍山市永洋商贸有限公司的概况，并通过公司2018-2019年度财务报表中利润表、资产负债表中的数据，计算了盈利能力指标，让我对公司盈利能力进行了深入了解。第三部分指出公司在盈利能力方面有着较大的问题，包括公司获利能力低、业务结构不均衡、市场占有率低、成本费用管控低的问题。第四部分针对公司在盈利能力方面所存在的问题提出有效的措施，公司需通过扩大业务范围，加大对公司成本的管控，完善公司的机制等措施，从而使得公司提高盈利能力，能够更加稳定的发展。
关键词：盈利能力；财务报表；盈利能力指标
引言
随着经济的快速发展，市场竞争俞发激烈。如果想从竞争激烈的环境中稳定发展，就必须不断强化公司自身的盈利能力。保持盈利能力是公司竞争优势的保证。盈利能力指标可以考察一个企业一定时期内获利的状况、预测未来收益的情况,这也是企业提高营销能力、降低成本消耗能力、规避经营风险能力的综合体现[1]。本文使用指标分析和科学评价方法来评估公司的盈利能力和未来发展趋势。指标分析主要是通过对资产负债表和利润表中的数据计算分析得来的，这两个表能够反映出公司的经营成果和财务状况。根据报表中的信息，用专门的财务分析方法对公司进行详细的分析和深入的研究，找出管理层存在的问题并制定合理的方案来提升公司经营水平和获取利润的水平，从而使得公司持续健康并且稳定的发展。企业的盈利能力分析能够体现出公司经营业绩的好坏，所以无论是企业的经理人员、债权人，还是股东或是投资人，都非常关心企业的盈利能力，并重视对利润及其变动趋势的分析与预测[2]。
国外对盈利能力的研究开始的较早，研究成果也较为丰富。在很久之前国外就已经进行了盈利能力分析，但是当时的企业规模较小，仅仅只是对他们进行了简单的评价。在社会经济的不断发展下，国外学者意识到进行简单的评价是不够的。所以国外学者在原有的单一财务分析方法的基础上，经过不断的研究成功提出了综合财务分析方法—杜邦分析法。该方法是以净资产收益率为核心指标，该指标可以分解为销售净利率、总资产周转率和权益乘数，这三项指标可以进一步分解，覆盖公司经营管理活动的各个方面[3]。通过学者们的不断改进，盈利能力分析已经得到了发展和完善。
国内对盈利能力的研究相对于国外而言较晚。对于杜邦分析法，学者对其进行了很多次研究与探讨。在21世纪初期的时候，国内的个别专家对杜邦分析法提出了自己的看法。他们有些人认为这种方法不太可能展现出盈利的现金情况。还有一些专家提出企业的营运能力与盈利能力是紧密相关的等等看法。在这些专家的不断研究与探讨，国内的公司对盈利能力的分析有了深入的了解，让他们意识到了对公司进行盈利能力分析的必要性。
本论文将以鞍山市永洋商贸有限公司为例，通过公司2018-2019年度财务报表中的利润表、资产负债表中的数据，结合公司的实际情况，采用了比较分析法和趋势分析法，根据财务报表计算得出公司的销售净利率、销售毛利率、净资产收益率、成本费用利润率。在分析公司各项盈利指标上的时候，发现了鞍山市永洋商贸有限公司在成本管控、市场占有率等方面存在较大问题，并找出相应的解决策略，找出改进的建议和措施，目的是为了提高鞍山市永洋商贸有限公司获取利润的能力。
1盈利能力分析的理论概述
1.1盈利能力定义
盈利能力是指公司在一段时间内获取利润的能力，公司的利润率越高，则该公司的盈利能力就会越强[4]。对于经营者来讲，通过对盈利能力分析，可以发现经营管理环节出现的问题，从而提高企业经营利润[5]。盈利能力是公司的一项综合能力指标，会为公司的经营决策给予帮助。当公司的盈利能力水平处于上升阶段，公司的利益相关者就会做出投资等与公司经营方面有重大关联的选择，反之就会做出撤资等选择。由此可以看出盈利能力已经成为分析企业经营状况的重要指标，已经成为公司发展的一部分。
盈利能力分析受多个指标相互影响，要分析各个指标才能确定该公司的利润水平。盈利能力指标主要包括营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率[6]。随着社会经济的发展，公司之间的竞争压力的增加，就凸显出来分析一个公司的盈利能力的重要性和必要性。
1.2盈利能力分析方法
1.2.1稳定性分析法
盈利能力稳定性分析依靠于财务报表中的损益表，该方法是分析损益表结构性，通过各类利润占利润总额的比值来判断盈利能力的稳定性。各类利润主要包括有销售利润、营业利润、其他业务利润等。该比值越大，公司稳定性越强。反之越弱。由于主营业务是公司的主营业务活动，因此如果公司想要持续经营，就一定要保证主营业务是稳定的。这样才能够使公司的盈利水平处于稳定阶段。
1.2.2比率分析法
比率分析法是公司在同一时期财务报表中的相关项目进行对比，计算出一系列的财务比率，主要包括构成比率、效率比率和相关比率三大类。本论文采用了效率比率，能够反映出经济活动投入与产出之间的关系，能够考察经济活动的经济效益，揭示公司的盈利能力。
1.2.3趋势分析法
趋势分析法是以公司提供的财务报表和实际信息展开研究，对数据的变化趋势情况和增减情况展开研究。趋势分析法是通过对比财务报表中的相同指标，确定其增减变动的方向、数额和幅度，能够揭示公司的经营状况变动趋势的分析方法。趋势分析法主要有以下三种方式，分别是重要财务指标的比较、会计报表的比较和会计报表项目构成的比较。
1.3盈利能力分析的意义
1.3.1有利于保障公司长远发展
在某种程度来说，公司的盈利能力水平越高，公司在面对激烈的市场环境和行业环境时应对能力就会越强。同样，与其他公司相比盈利能力水平越高的公司，发展前景就会相对较好。反之若企业管理不善，长期亏损，不仅无力发展，还会在激烈的市场中被淘汰。一个企业经营的好坏都会通过盈利能力体现出来，因为盈利能力是公司获取现金能力、降低成本能力、营销能力及回避风险等的综合体现。因此，对一个公司进行盈利能力分析具有重要的实际意义。
1.3.2反映经营管理中存在的问题
通过对公司进行盈利能力分析，能够发现企业在经营管理中存在的不足，及时去解决这些问题之处，从而提高各项盈利指标。因此，为了公司更好的发展下去，我们应当通过对公司的盈利能力进行准确的分析，对公司的盈利水平做出准确且理性的判断，对公司在盈利能力方面所存在的不足指出并提出改善的建议。
1.3.3反映和衡量企业经营业绩
公司的利润表、资产负债表、现金流量表、所有者权益变动表里的各项数据都能明确反映出公司经营状况以及管理人员的工作水平，也能够反映出公司的盈利能力水平。对公司进行盈利能力分析，能够帮助公司衡量公司的经营业绩，通过盈利能力分析的结果，有利于公司管理者意识到在经营管理中那个环节中出现了问题，就会找出问题所在并加以解决，从而提高该公司的盈利能力。
1.3.4有利于保障员工的劳动者权益
盈利能力的强弱以及经济利益的大小，与公司员工个人利益是紧密相关的。公司盈利能力通常是人们选择职业的主要指标。公司之间的竞争也是人才的竞争，如果一家公司的获取利润很高，公司就可以为员工提供稳定的工作和更多的发展机会，并为工作，生活和健康创造良好的环境。公司具有这么好的待遇，就能够吸引住人才，让他们更加努力的为公司效劳。
2鞍山市永洋商贸公司盈利能力指标分析
鞍山市永洋商贸有限公司（以下简称鞍山市永洋商贸公司）成立于2018年4月27日，该公司地址位于辽宁省鞍山市立山区，该公司中有50多名员工。鞍山市永洋商贸公司主要的经营范围为销售五金产品；日用百货；建筑材料；办公用品；钢材；金属制品等一系列的项目。鞍山市永洋商贸公司在经营过程中一直本着：诚信经营、以客户为先、保证产品质量、诚实可靠的理念，这使得该公司在经营市场中赢得了很好的信誉。该公司在经营中就能够做到依法合规经营，对客户认真负责，并取得了很多合作伙伴以及客户的信任。公司是以销售产品为主，在销售过程中也遇见了质量没有达到客户的需求，价格过高等问题，该公司能够及时与员工研究解决方案。公司成立两年有余，虽然该公司的近两年的收入是逐渐增加的，但该公司在盈利能力还是存在很大的问题。所以对该公司进行盈利能力分析，提出公司在盈利能力存在的不足并且提出解决办法是非常必要的。
2.1鞍山市永洋商贸公司销售净利率分析
销售净利率指的是净利润占销售收入的百分比，该指标是用来衡量公司在一定时期内获取销售收入的能力。该指标比率越高，公司的盈利能力就越强，反之该指标越低说明公司应该加强盈利能力水平[8]。销售净利率的公式如下：
根据鞍山市永洋商贸公司2018年-2019年的利润表数据可得：
2018年销售净利率=19760.89/3276537.76×100%=0.60%
2019年销售净利率=21390.97/5501630.38×100%=0.39%
如表2.1所示，根据鞍山市永洋商贸公司2018-2019年度的利润表可知，该公司的盈利能力存在下降趋势，该公司第一年销售净利率为0.60%，可以看出公司是处于盈利模式，但盈利能力不理想。其原因是公司营业成本过高。第二年与第一年相比，虽说销售收入增加了，但营业成本也在随之增大，期间费用、税金及附加占营业收入比率较小，这就导致
净利润变化不大，进而导致了销售净利率的降低，相对第一年降低了0.21%。总体来说，该公司的销售净利率低，这是因为该公司在经营管理中发生的费用较大、产品采购成本较高。所以导致销售净利率下降。
表2.1鞍山市永洋商贸公司2018-2019年销售净利率
2.2鞍山市永洋商贸公司销售毛利率分析
销售毛利率指的是销售毛利与销售收入的比值，其中销售毛利是销售收入与销售成本的差额。如果该指标高则表示该公司的获取利润的空间大，产品的市场占有率较高[9]。销售毛利率可以帮助公司预测未来发展情况以及衡量公司的成长性。销售毛利率公式为如下：
由鞍山市永洋商贸有限公司2018-2019年度的利润表计算可得出：
2018年销售毛利=3276537.76-3209872.59=66665.17
2018年销售毛利率=66665.17÷3276537.76×100%=2%
2019年销售毛利=5501630.38-5306425.24=195205.14
2019年销售毛利率=195205.14÷5501630.38=3.5%
根据表2.2所示，我们可以看出鞍山市永洋商贸公司在2018年时的销售毛利率为2%，2019年销售毛利率与2018年相比提高了1.5%，其数值为3.5%。2018-2019年的销售毛利率过低，其数值都低于一般公司的销售毛利率。公司在这两年中销售收入和营业成本都处于上升趋势。鞍山市永洋商贸有限公司营业收入增长是由于公司市场扩大，导致销售量的增长，但是产品的营业成本也在增加。如果该公司不采取措施去降低成本，很可能在以后的经营过程中出现没有足够多的销售毛利，补偿期间费用后公司的盈利水平处于低水平，公司的盈利水平也有可能无法弥补期间费用，最后公司出现亏损。
表2.2鞍山市永洋商贸公司2018-2019年销售毛利率
图2.2鞍山市永洋商贸有限公司2018-2019年销售毛利率趋势图
2.3鞍山市永洋商贸公司净资产收益率数据分析
公司的净资产收益率是公司净利润与平均股东权益的百分比，这里的净利润指的是公司当期的税后经营总收入[10]。净资产收益率是分析公司盈利能力的重要指标，指标越高，公司的利润越高，盈利能力自然就强。而指标越低，则说明公司获利能力越低。其计算公式如下：
根据鞍山市永洋商贸有限公司2018年-2019年资产负债表和利润表计算所得：
2018年净资产收益率=19760.89/863660.89=2.29%
2019年平均净资产=(1455900.70+863660.89)/2=1159780.80
2019年净资产收益率=21390.97/1159870.80=1.8%
根据表2.3所示，鞍山市永洋商贸公司2018年的净资产收益率为2.29%，由于该公司是在2018年初建立，所以公司期初净资产为0，平均净资产就等于公司期末净资产。在2019年，公司净资产收益率减少了0.49%，这是因为净资产收益率与平均净资产成反比，该公司的两年的净利润变化不大，我们就将它看做一个定值，净利润不变，在平均净资产增加情况下，净资产收益率是减少的。表明公司的净资产收益率在降低。
表2.3.鞍山市永洋商贸公司2018-2019年净资产收益率
图2.3.鞍山市永洋商贸公司2018-2019年净资产收益率
2.4鞍山市永洋商贸公司成本费用利润率数据分析
成本费用利润率指的是公司每一元的成本可以获得多少的利润，是公司一段时期内利润总额与成本费用总额的百分比。成本费用率体现了给公司带来的经营成果，该指标越高，这说明该公司的利润也就越大，公司的经济效益越好[11]。成本费用利润率的计算公式如下：
2018年成本费用总额=3209872.59+3949.61+39589.71+1169.30=3254581.21
2018年成本费用利润率=21956.55/3254581.21=0.67%
2019年成本费用总额=5306425.24+6649.7+164739.21+1299.42=5479113.57
2019年成本费用利润利润率=22516.81/5479113.57=0.41%
根据表2.4所示，鞍山市永洋商贸公司2018年的成本费用率很低，只有0.67%，2019年甚至还下降到了0.41%，这就可以看出该公司的盈利能力在下降。这是由于公司这两年利润总额变化不大，公司成本费用总额在逐渐增大。该公司的营业成本和管理费用在成本费用总额占比太大，体现出该公司对成本管控和经营管理较低。
表2.4.鞍山市永洋商贸公司2018-2019年成本费用利润率
图2.4.鞍山市永洋商贸公司2018-2019年成本费用利润率
3鞍山市永洋商贸公司盈利能力所存在的问题
通过对鞍山市永洋商贸公司2018-2019年的销售净利率、销售毛利率、净资产收益率、成本费用利润率进行分析，可以发现该公司的盈利能力在逐渐下降，整体处于较低水平。本文将结合该公司的实际情况列举出公司在盈利能力方面所存在的问题。
3.1公司获利不高，资本回报能力低
鞍山市永阳商贸有限公司2018-2019年销售净利润率较低，该公司的净利润率远远低于行业的净利润率。与2018年相比，2019年净利率下降0.21％，毛利率上升1.5％。虽说销售毛利率有所增长，但增长缓慢。从这两项指标可以看出该公司的获利不高，其盈利能力处于下降的趋势。公司在盈利能力方面存在较大的问题，这是由于该公司一味的去提高公司的营业收入，忽略了成本、销售费用、管理费等的影响，导致成本占销售收入的比率越来越大[12]。所以这两年来，即使公司营业收入是呈上升趋势，但是该公司的获利能力呈下降趋势，这表明公司资本回报能力堪忧、获利不高。
3.2公司业务范围狭窄，经营改善缓慢
鞍山市永洋商贸公司主要业务范围为日用百货、建筑材料、办公用品、钢材等。目前公司尚未发展其他业务，现在商贸市场的竞争激烈，由于该公司的业务范围太过狭窄，在这严峻的市场环境中，公司不占优势。如果一个公司产品太单一，就会满足不了客户需求，公司的盈利空间也就会变得狭窄，进而导致其公司获取利润的能力也会随之减少。由于该公司没有及时发现这个问题，在经营管理方面存在欠缺，导致公司经营改善缓慢。公司应当及时发现问题所在，并且应在注重公司资本结构的合理下，扩大公司经营范围，增加公司利润来源，使得盈利能力增强。
3.3市场份额占有率较低
鞍山市永洋商贸公司在市场上占有率较低，我认为存在两点原因，第一是由于经营者在对成本管理和提升员工工作的积极性出现了问题，公司是初建立，本身就没有固定客户，再加上公司的机制还不够完善，再加上员工对公司的产品、机制等等都还不了解，对待工作的态度不够积极，在与客户交谈时，不能及时解决顾客的疑惑等等，进而导致公司的服务质量、销售水平都低于同行。第二是由于公司没有很好的把握市场需求，可能导致个别产品滞销的情况，也可能会导致产品不能满足顾客需求，如果顾客的需求不能及时去满足。在这竞争激烈的环境中，这会导致我们的客户来源变得稀少。鞍山市永洋商贸公司市场占有率也就会逐渐变低。
3.4公司成本管控能力较弱，盈利稳定性较差
通过上面的分析，可以看出公司在对成本管控能力较弱，因此公司应当重点关注期间费用和产品成本的控制。如果要想增加盈利能力，首先要做的就是加强对成本费用的控制[13]。
鞍山市永洋商贸公司这两年的销售净利润和成本费用利润率都偏低，而且呈下降的趋势，这是由于营业成本过高、期间费用过高导致。2018-2019年管理费用为39589.71,19，164739.21。2018-2019年财务费用为1169.3、1299.42，可以明显看出公司在管理费用中投入太多，这可能是由于公司是初建立，管理人员不断增加等原因造成的，财务费用所占比较小，但是也是呈增长的趋势。这就会导致成本费用总额是增加的，而利润总额变化不大。可以看出公司的管理费用和营业成本过高，是导致盈利能力低下的重要原因，从这可以看出该公司对成本费用的管控过低。导致资本回报力低，进而公司的盈利水平也是处于低水平。
4鞍山市永洋商贸公司盈利能力评价及对策建议
4.1提升公司销售获利能力
如果公司想具有较高的盈利能力，就必须有足够的营业收入[14]。因为利润是由日常经营活动中的营业收入所产生的，所以提出应该提升公司销售获利能力的建议。计算营业收入的时候，是销售单价乘以销售数量。如果想要收入提高，一般采取将产品单价提高或者将销售量提高。如果采取将产品的单价提高，那么销售量可能就会降低。这是因为如果提高产品单价，可能就会导致客户放弃购买该产品，因此应该将重点放在扩大销售产品数量上。管理层应当制定决策去宣传该产品，普通员工应当听从上级安排积极参与，在这个过程就会有投入大量的费用，因此在扩大销售的基础上要考虑到公司所付出的成本[15]。
从上述的分析中，可以看出鞍山市永洋商贸公司的盈利能力较低，主要原因在于公司的营业收入与营业成本差值太低，如果想要公司盈利，应该在提高公司营业收入同时，降低产品的营业成本。所以要想提高鞍山市永洋商贸公司的获利能力，首先应该保证公司有足够的营业收入，提高公司的营业收入应该进行有效的营销战略，改善推广的方法，以增大公司的营业收入。其次同时要降低成本费用在营业收入的比率，要降低公司的经营成本、提高经营效率。避免一些没有必要的支出，提高公司的销售净利率等等。
提高公司的获利能力，公司还应该制定优秀的公司策略，选择正确的经营模式。也要保持公司良好的信誉，这样有助于在激烈的市场环境中赢得胜利，帮助公司得到优势[16]。这样有助于公司提高盈利能力。
4.2扩展业务范围，增加利润来源
随着市场经济的
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