广告是电视台发展的经济支柱，是电视台的主要收入来源，邵阳电视台已成立了30年之久，虽然它在邵阳市媒介行业当中是创办时间最长、受众最多，影响较大的电视主频道，但因其经济状况与长沙、株洲等地相比是相对较差的，所以，其广告也面临着众多的问题与挑战，首先来自外部因素——报纸、互联网等激烈竞争，其次来自内部——资源、设备、科技、人才的匮乏，造成发展乏力。与省内同级的电视台相比，广告收入的增长速度是比较缓慢的，面对这些问题，根据现状分析，本文提出相关对策为其发展提供新思路，对促进快速发展有着重要意义。本文将通过运用调查分析法，来分析广告的制作、播放和收入等情况，以及运用SWTO分析法对其发展将面临利弊进行分析，提出合理有效的意见和对策。
目录
第一章 绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2研究思路和研究方法
1.2.1研究思路
1.2.2研究方法
1.3相关理论研究综述
1.3.1国内外相关研究
1.3.2SWOT分析法
1.3.3PEST分析法
第二章 邵阳市电视台广告经营管理现状
2.1电视台简介
2.2电视台广告管理现状
2.3电视台广告收支现状
第三章 邵阳市电视台广告现状问题分析
3.1内部（SWTO分析法）
3.1.1产品
3.1.2技术人才
3.2外部（PEST分析法）
3.2.1政治环境分析
3.2.2经济环境分析
3.2.3社会环境分析
3.2.4技术环境分析
第四章 邵阳市电视台广告发展对策研究
4.1产品策略
4.1.1完善公益广告和产品创新
4.1.2合理安排播放时间
4.2技术人才策略
4.2.1技术与设备更新
4.2.2人力资源管理
4.3内部调整策略
4.3.1内部广告资源整合
4.3.2优化组织结构
4.4其他营销策略
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4.4.1培养营销意识，提高经营管理模式
4.4.2差异化和特色化经营
4.4.3 媒企合作，吸引投资
4.4.4培养企业文化，提高自身形象
4.5 结语
参考文献
绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
广告的目的在于广而告之，将产品展现在大众的面前，同时也是向大众提供一种服务和传播观念信息，其本质是传播，通过传播介质，让受众接受其产品、服务或某种观念，从而改变相关的思想、行为或环境。广告现如今渗透我们生活的方方面面，影响着整个社会形态，特别是对商业经济的效果更明晰。随着传媒业的发展，广告也进入了一个新的发展阶段，广告的形式更加多样化，广告的内容也越来越丰富，不仅如此，广告的载体也愈加增多。现如今以互联网为代表的新媒体正不断发展壮大，传统的广告模式已受到冲击，单一的广告手段也无法满足广告主，面对追求差异化和个性化的受众来说，广告的要求变得更高，这对于广告本身就是一个很大的挑战 。
作为广告的传统媒介载体——电视台来说，这种挑战更加明显。首先从内部来说，作为一个经济不发达的小城市邵阳来说，资金不足，人才匮乏，设备老化是常谈的问题，再加上相关政策的限制，管控较严，使得本来就缺乏发展动力的广告，更是低迷。特别是在财政上，我省对于地级电视台的扩张缺少有效规制，一些人才、设备的财政补贴很少，经济压力大。在招收人才上，因受固有旧体制的限制，相对于湖南电视台、株洲电视台等经济发达的电视台相比，平台较小、待遇较低是导致优秀人才短缺，临时人员流动性大的主要原因，同时对于招收的人才限制条件比较多，束缚了对人才的吸收。从外部来讲，电视台的广告受到的冲击更大，在媒体新技术的发展下，新媒体的广告随着技术的进步以及内容的创新，它拥有电视媒体广告所无法具有的优点，似乎新媒体的广告更适应现代人们生活的节奏，再加上一些自媒体广告的成本低、个性化经营吸引了电视台广告无法吸引的广告主与受众，电视台的竞争压力极大，在这个大的压力环境下，电视台广告寻求发展是必然之势。
1.1.2研究意义
广告是电视台收入的主要来源，谁的收视率高，那么他的观众基础就牢固，根据“二次销售”理论，即通过第一次销售有用的新闻，来获取观众的收看，再把观众的收看销售给广告主，以此获得收入。因此电视台招标多少广告直接影响到电视台的收入，广告的发展也影响到电视台的发展，同时也能反映和影响当地的经济文化。而邵阳电视台面对着内忧外患的局势，分析其现状及问题，利用已有的最大化优势，开拓市场，促进其发展具有重要意义。研究邵阳电视台广告的发展不仅对于电视台本身有重大意义，对于正在建设文明城市的邵阳也有重要意义。
1.2研究思路和研究方法
1.2.1研究思路
基于当前的媒介形式，首先分析广告发展的现状，以此为理论基础，分析电视台的利弊之处，研究电视台广告的现状，根据市场需求，分析广告发展的趋势，就具体情况，分析其原因，并提出具有创新性和可行性的看法与观点，本文从内部和外部分析电视台广告所遇到的问题，内部，首先从自主创作的产品来看，从电视台的广告收入，以及自身的技术水平、设备、人才等分析，外部则是从目标市场受众、社会其他因素来分析，同时，借鉴其他的相同等级的电视台关于广告发展的战略，进行对比，吸取好的发展对策，另外从产品上、技术人才上、内部资源整合上以及其他营销战略上进行研究分析并提出适合电视台发展的对策。
1.2.2研究方法
第一，查找文献法。通过在学校图书馆查阅相关报刊、书籍资料，以及访问中国知网等相关网站，广泛搜寻相关文献资料和信息，充分吸收国内外研究成果，选取对本论文有重要借鉴意义的相关理论，进行梳理与整合。并经过对文献材料的阅读、分析和研究，熟悉电视台广告的相关成果，结合邵阳电视台的实际问题，提出相关研究内容及初步思路，从而得出相关结论与主要措施。
第二，调查分析法。通过询问相关工作人员和相关网站获取真实资料和数据，进行分析、统计和研究。用事实验证理论，得出相关结论。

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