摘 要良好的企业经营模式，不仅有助于推动企业的进步，还能催化企业的创新力。当今时代背景下，企业在发展自身实力的同时，必须结合新媒体与互联网大数据，注重企业传统营销模式的创新、提升企业文化的建设，不断增强企业文化的影响力，才能在面临激烈竞争的市场环境下谋求自身的可持续发展。文章以南京金迅博信息科技有限公司为样本，通过考察了解销售型公司企业的营销模式及其企业文化存在的问题，提出营销模式与企业文化的双创新，为自媒体时代的企业发展提出一些改进对策。
目 录
摘 要 II
Abstract III
营销模式与企业文化建设 1
——以南京金迅博信息科技有限公司为例 1
引言 1
1.营销模式与企业文化建设概述 1
1.1企业文化 1
1.2营销模式 2
1.3企业文化与营销模式的关系 3
1.4研究企业营销模式与企业文化建设的意义 4
2.南京金迅博信息科技有限公司营销模式与企业文化建设的现状 5
2.1营销模式存在的问题 5
2.1.1营销观念陈旧 5
2.1.2缺乏市场营销调研 5
2.1.3缺乏创新精神 6
2.2企业文化建设存在的问题 6
2.2.1误认为企业文化就是企业形象推广 6
2.2.2误认为企业文化就是思想工作 6
2.2.3误认为企业文化等同于企业精神 7
3.改进南京金迅博信息科技有限公司营销模式和企业文化建设的对策 7
3.1重新规划企业营销模式 7
3.1.1改变营销观念，实现营销观念的创新 7
3.1.2充分科学的市场调查与营销战略的结合 7
3.1.3引入激励机制，提高营销人员的综合素质 8
3.2创新企业营销模式 8
3.2.1采用“市场补缺”策略 8
3.2.2采用“共生营销”战略 8
3.3注重企业文化创新 9
结语 11
参考文献 11
致 谢 12
营销模式与企业文化建设

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——以南京金迅博信息科技有限公司为例
引言
近几年，在中美贸易战越演越烈的严峻国际环境下，不少民营企业面临着一定的经济危机。为了能在困境中逆流而上，企业除了提高自身的创新能力、科技水平，还应该在企业的软实力上加大投入力度。企业的经营模式与企业的文化建设，直接影响企业的经营效益。一个好的营销模式并不是孤立单一的存在，而是各种营销策略的有机统一，通过整合各个营销策略的优势，能够实现整体大于部分之和的效应。在商界竞争激烈的今天，如何得到消费者的青睐，抢占更大的市场份额，是每个企业发展的着眼点。企业必须不断革新自己的营销模式，在运用高效的营销模式的同时，还要注重企业文化的建设。
1.营销模式与企业文化建设概述
1.1企业文化
美国学者约翰• P•科特和詹姆斯•L•赫斯克特认为，企业文化“是指一个企业中各个部门，至少是企业高层管理者们所共同拥有的那些企业价值观念和经营实践，是指企业中一个部分的各个职能部门或地处不同地理环境的部门所拥有的那种共通的文化现象。” 我国学者认为：“企业文化是经济意义和文化意义的混合，即指在企业界形成的价值观念、行为准则在人群中和社会上发生了文化的影响。它不是指知识修养，而是指人们对知识的态度；不是利润，而是对利润的心理；不是人际关系，而是人际关系所体现的处世为人的哲学。企业文化是一种渗透在企业的一切活动之中的东西，它是企业的美德所在。”
学界研究表明，企业文化是指企业在自身发展的历程中，依据自身的生产实际情况提出的具有指导企业发展方向、员工工作准则要求以及发展理念的文化价值体系。企业文化具体理念可以表现为企业的核心价值、品牌形象、员工的工作价值观、领导管理者的经营理念以及员工工作方式，工作准则等。
企业的文化打造，应该朝着一种绿色的企业文化方向发展，内涵分为两部分：一是企业内部环境，二是企业的外部环境。就内部环境的企业文化，是指同事与同事之间，同事与领导之间，部门与部门之间和谐相处，企业所提倡的企业文化作为一种精神的支柱，引导员工朝着共同的方向发展，从而最大地调动人员的积极性。外部环境是指企业的政治环境，经济环境以及市场环境。企业文化依据企业的内部环境，外部环境来制定一个合理的策略，使企业朝着健康有序的方向发展。
1.2营销模式
企业营销模式是面向市场、面向顾客而建立的一种用于利益交换，关系维持、沟通、计划的全过程行为，具体表现为产品的输送、购买方产品获得以及卖方利益获得、实现产品传递获得满足需要的过程。在其产品内在的层次方面，表现为文化理念的传递，从而使彼此双方达到一种耦合度，具体文化理念以品牌形象、包装、促销等结合企业文化的营销理念。
作为企业的文化底蕴，营销观念可以成为企业营销模式的一种理论指导。企业营销观念的不同，产生不同的企业营销模式。随着社会经济的发展，经营理论沿生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念→大市场营销观念→绿色营销观念→整合营销观念的方向发展。
1996年艾德勒（Adler）在《哈佛商业评论上发表》的《共生营销》提出合作营销观念。所谓共生营销是指两个或两个企业联合开发营销机会。现代企业的和合作主流是联合与自己有互补性的企业，携手合作，共谋发展，有的甚至组建规范的集团化企业，以对抗市场的挑战。目前，这种合作已逐渐被各大、中、小型企业所接受并采用。联合降低了企业的风险，增强了企业实力，也能提高市场占有率和竞争力；还有助于企业多元化的展开。在我国，现在不仅生产领域，服务领域也开始了这一进程。
必须看到，经过近几年的社会演变，当今的营销模式已由生产厂家直推到顾客的传统模式，逐渐形成了以代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、企业直营模式为主的企业营销模式。
具体而言，代理商营销模式：是大多数企业所采用的一种营销模式，企业通过发展区域代理或者经销商来推广自己的产品，这样企业十分的依赖于代理厂家，通过代理厂家再次往下发展经销、分销、零售队伍。这样的营销模式企业只需要供货给代理商而不用参与到销售环节，节省了人力物力的管理成本。经销商(分销商)营销模式：在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。采取直营营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴，这一营销模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。

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