摘 要21世纪以来越来越多的快时尚品牌进军中国市场，国内服装企业迎来巨大的挑战。世界著名快时尚品牌H&M是隶属于西班牙INDITEX集团的服装品牌，其产品销售量仅占集团总销售量的三分之一，然而带来的利润高达集团总收益的75%。根据调查显示，H&M占据了国内服装业零售商店铺平效第一的位置，平均平效为 6025美元，而中国服装企业只有其四分之一。H&M的成功与其出色的营销策略息息相关。本文以H&M为例，对其企业的营销策略进行深入研究，从而总结出H&M在营销方面的先进之处，给予国内的快时尚企业一些建议。本文一开始介绍了H&M的品牌概念，论述了快时尚服装品牌H&M的发展起源、发展状况及品牌特色，紧接着详细地阐明了H&M的营销策略，运用了STP分析法对H&M的市场细分和市场定位深入研究，探求了4P、4C营销理论在H&M营销策略中的应用与体现，还将H&M与ZARA相比较，总结出了快时尚品牌的营销特色和运营方式。在此基础上，本文还给予了国内快时尚服装企业一些建议，希望国内本土服装企业可以借鉴并根据自身品牌特色，探寻出适合自己的营销策略。摘 要
目 录
ABSTRACT
第一章 绪论1
1.1研究背景1
1.2研究意义1
第二章 快时尚品牌概念及发展历程2
2.1快时尚品牌概念2
2.2快时尚品牌发展历程2
第三章 H&M的发展现状及品牌特色4
3.1 H&M的发展现状4
3.2 H&M的品牌特色4
第四章 H&M的营销策略分析6
4.1 STP分析6
4.1.1市场细分6
4.1.2目标市场6
4.1.3市场定位6
4.2 4P理论分析7
4.2.1 H&M的产品策略分析7
4.2.2 H&M的价格策略分析8
4.2.3 H&M的渠道策略分析8
4.2.4 H&M的促销策略分析9
第五章 4C原则在H&M营销策略中的体现10
5.1 H&M出彩的视觉营销10
5.2 H&M的特色化店铺陈列及管理10
5.3 H&M的差异化营 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
销10
第六章 快时尚品牌H&M与ZARA的营销策略对比12
6.1 ZARA营销策略简要分析12
6.2 H&M与ZARA营销策略上的异同12
6.3 H&M与ZARA营销策略的对比分析结论13
第七章 H&M的营销策略对中国快时尚品牌的启示14
7.1明确市场定位14
7.2制定合理的营销策略14
7.3提供优质服务与购物体验14
结束语16
致谢17
参考文献18第一章 绪论
1.1研究背景
目前，我国人口数量众多使得我国是世界上国家中纺织业、服装生产业、消费和出口中占比最高的国家。根据2017年的一份调查得知：国内的服饰业生产以及销售金额总计10000多亿元。我国服装行业在生产方面的产业链已经相对比较完善成熟，当国内企业还在探寻如何做时尚并令其高级化时，欧美企业早已开始利用“时尚平民化”开拓中国市场。
1.2研究意义
服装行业竞争激烈的今天，中国服装行业虽然已经在很多方面取得了惊人的进步，但是相比较在市场上掀起激烈风潮的一些国际品牌，仍然有很多不足之处，大多数服装企业的市场竞争力低下。H&M品牌之所以能够成为行业中的领头羊，不仅归功于其品牌特色的营销手段，还不可忽视它强大完善的信息系统、高效的分销系统。本文将全面分析H&M的营销策略和成功秘诀，以寻求其独到的成功经验，供国内服装企业借鉴学习，从而提高行业竞争力。
第二章 快时尚品牌概念及发展历程
2.1快时尚品牌概念
快时尚的主要特点就是“快、准、狠”，这三个字精辟地概括诠释了快时尚品牌的核心理念，快时尚品牌企业同时做到了以这三个字带领了全球时尚的发展脚步。
“快”在于其能够迅速推出当季新品，做到与潮流共进退，另外新品从生产出来到上市销售的速度短，使消费者的时尚需求在最短时间内得到满足。除此之外，橱窗单品的展示更换频繁。国际上名列前茅的快时尚品牌除了H&M之外，还有ZARA、FOREVER 21等，它们的“快”让追求潮流的消费者趋之若鹜，疯狂采购。
“狠”是指品牌间竞争激烈。让人惊叹的不只是顾客对新产品的采购速度，更多的是新产品上架之后被采购一空的速度。顾客之间的竞争与品牌间的竞争不相上下，“月光族”现象愈演愈烈。
“准”是指眼光精准独到。一是指设计师能够以敏锐的时尚眼光挑选出最符合时尚的商品款式。二是指顾客购买商品时非常果断，丝毫不犹豫。
之所以被称为“快时尚”，是因为其具有更新迅速、性价比高、符合时髦的追求的特点。快时尚企业的工作人员经常会出现在米兰时装周、巴黎时装周等新品发布会上，敏锐地察觉时尚趋势，以此寻求设计灵感，然后再进行下面阶段：生产、上新、销售。这个过程最快时间只有10天左右，速度快同时价格不及大牌类似产品的百分之十。“快时尚”保证严格控制每一款产品的数量，这样在避免单款重复陈列太多的同时造成产品稀缺抢手的现象，从而进一步刺激购买欲。另外，“快时尚”企业每季的产品数量达普通企业的数倍之多，产品频繁地更替排列顺序和区域，避免消费者的审美疲劳。
2.2快时尚品牌发展历程
ZARA和H&M都有着行业内领先的销售模式，它们以“时尚设计、优质平价、限量发售、快速流通”的独特优势被大众熟知并得到认可。H&M提出了产品“时尚三角”原则：最底层是大众休闲款；中间层的产品为最新上架的人气款；最顶层的则为反应潮流趋势、引领时尚的产品或者设计有独到之处的产品。
自从ZARA、H&M等快时尚品牌打入中国市场后，以“快、准、狠”的品牌特点以及独特的销售模式被消费者青睐，并引起行业内其他品牌的争相模仿。
对于快时尚品牌来说，相信中国当时的环境绝对是一个良好时机。近年来国内房地产行业和零售业的快速崛起，都为快时尚品牌的发展提供了必要的商业环境支撑。H&M从首家门店成立到快速复制的快时尚品牌在市场上炙手可热，仅仅历时五年。2012年之后，快时尚品牌的门店几乎遍布中国，不仅在发达城市开设新店，甚至打入了一些偏远的四线城市，UNIQLO、ZARA、H&M和C&A这些快时尚品牌合计新增门店多达207。不但新增门店的数量不断增加，原先设立在商业圈的旗舰店规模也是不断扩张。UNIQLO在魔都开设的旗舰店占地面积接近10000平米，规模令人瞠目结舌。

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