摘 要中国经济正在高速发展，人们的生活水平得到了显著提升，对生活的要求不再是只满足于基本的日常开支，而是开始追求生活的品味和质量，于是快时尚的概念应运而生。中国作为全球最具潜力之一的服装消费市场，是各大快时尚服装品牌争夺市场份额的重点。在众多的快时尚服装品牌中，优衣库利用其独特的营销策略脱颖而出。本文通过对优衣库的营销环境和优衣库的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行分析，研究优衣库的成功经验并寻找不足之处。一方面可以对优衣库自身提出相关的改进意见，另一方面可以对其他快时尚服装品牌的发展提供借鉴和启示，具有一定的参考价值，能让我国本土快时尚服装品牌摒弃旧的营销理念，探索出适合每个品牌自身的营销策略，从而推动它们的变革。
目 录
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的 1
1.3研究内容 1
1.4研究方法 1
1.5研究意义 2
第二章 快时尚服装品牌的概况 3
2.1 快时尚服装品牌的概念 3
2.2 快时尚服装品牌的发展现状 3
2.3问卷的发放与回收 4
第三章 优衣库的营销现状分析 5
3.1优衣库的简介 5
3.2优衣库的营销环境分析 5
3.2.1优衣库的宏观环境分析 5
3.2.2优衣库的微观环境分析 6
3.3优衣库的营销策略分析 7
3.3.1优衣库的产品策略 7
3.3.2优衣库的定价策略 8
3.3.3优衣库的渠道策略 9
3.3.4优衣库的促销策略 10
3.4优衣库与ZARA的营销策略对比 10
第四章 基于优衣库营销策略对快时尚服装品牌的启示 13
4.1明确品牌定位，挖掘消费需求 13
4.2融合传统文化，打造国际竞争力 13
4.3线下渠道重选址，线上渠道重导流 13
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
附 录 18
第一章 绪论
1.1研究背景
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/> 中国凭借自身实力迅速崛起，作为全球最具潜力之一的服装消费市场，是各大快时尚服装品牌争相争夺市场份额的地方。中国经济的提升，让消费者对衣食住行有了新的追求，为此各个服装零售商深度挖掘消费者的需求，如何获得更多的市场份额，是快时尚服装品牌面临的主要难题。优衣库凭借其独特的营销策略在中国的开店数和销售额增长迅速，在所有快时尚服装品牌中位居前列。在此大背景下，笔者将对优衣库的营销策略进行分析探究，从而得出优衣库值得服装行业学习的相关经验。
1.2研究目的
优衣库是快时尚服装品牌成功的典型代表，其营销策略是成功的重要因素之一。我国人口众多，服装消费市场潜力巨大，但是对于我国本土快时尚服装品牌而言，由于起步较晚，因此与成熟的快时尚服装品牌相比没有足够的竞争力，所以借鉴成熟的快时尚服装品牌的营销策略可以加速本土快时尚服装品牌的发展，增强核心优势。将优衣库与其他快时尚服装品牌的营销策略相对比，寻找其营销策略的不足并加以改进，并对其他快时尚服装品牌提供启示与未来展望。
1.3研究内容
本文以优衣库这个快时尚服装品牌的代表为研究对象，了解其营销策略的现状，结合问卷等方法进行具体分析，探究优衣库营销策略的优势与劣势，提炼出优衣库的成功经验和不足之处，并对我国本土快时尚服装品牌提出启示。本文共四章，具体内容如下：
第一章绪论。介绍研究背景，明确研究目的。对研究所采用的方法、内容、意义做大体的介绍。
第二章是快时尚服装品牌的概况。主要阐述了快时尚服装品牌的概念及其发展现状。
第三章是对优衣库营销策略的现状进行分析。简要介绍优衣库以及其营销环境，结合相关文献分析优衣库营销策略的成功经验和不足之处。结合相关研究方法比较优衣库的营销策略与ZARA营销策略的异同。
第四章是基于优衣库的营销策略，对我国本土快时尚服装品牌提出启示，对其行业的发展提供借鉴意义。
1.4研究方法
A.文献综述法
通过中国知网、中国期刊网等数据库进行文献资料搜索，找到与营销策略有关的论文，通过对文献的查阅，了解营销策略的理论，进而在这些研究成果的基础上确定本文的研究方向和框架。
B.问卷调查法
通过对营销策略的分析，设计调查问卷，在充分考虑社会背景、营销环境等的条件下，在线上分发问卷，收集数据，最后整合结论。
C.数理统计分析法
回收问卷后，进行资料整理，将结果数据作为本文的依据并进行分析，形成相关的研究结论。
1.5研究意义
UNIQLO，英文全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUS，中文全称为优衣库，是日本迅销集团旗下的核心品牌。在日本，几乎每个人都拥有一件优衣库的衣服，国名度非同一般。2002年9月，优衣库在中国开设首家店铺，选址于国际大都市上海。截止2018年10月1日为止，优衣库已在中国开设655家店铺。优衣库作为快时尚服装品牌成功的典型代表，其营销策略具有借鉴价值，成功之处可以为我国本土快时尚服装品牌的发展提供新思路，有重要的参考意义；失败之处可以让我国本土快时尚服装品牌有所规避，避免错误的策略影响发展的脚步。
 快时尚服装品牌的概况
2.1快时尚服装品牌的概念
Fast fashion，中文名称是快时尚，这一词出现于上世纪80年代的美国。李艳对快时尚的定义是，用最快的速度将全世界最前端的潮流趋势转化为平价时装[1]。通俗来说就是服装零售商分析再设计当下的流行趋势，用最快的速度制造出最新的时尚产品，并快速地投放到市场中进行售卖。时尚趋势转化为平价服装，服装价格低廉却包含了最新的流行元素，这是大多数消费者所喜爱并接受的。服装零售商抓住了消费者的消费心态，运用快速制造、快速销售的模式，以此来获得市场最大利润。快时尚是整个服装行业的一种新型发展理念，已有许多服装品牌运用快时尚模式，例如西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP、英国的NEWLOOK等等，这些品牌通常也被称为快时尚服装品牌。
2.2快时尚服装品牌的发展现状
当下，科技水平迅速提高，短短几十年，网络渗入了生活的方方面面，这也使人们生活节奏加快，时间变成了快节奏生活中的决定性因素。快时尚品牌的主要特点是快速、平价、时尚，这些特点使快时尚变成了服装行业的新潮流，运用快时尚模式的服装品牌迅速占领了全球的主要市场份额。经过多年的发展，快时尚服装品牌被大众所熟知的有四个，分别是西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP和日本的UNIQLO（表21）。这四大快时尚服装品牌在发展过程中也有着与众不同的特征，它们的品牌运作策略各有侧重（表22）。

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