指导教师 汤蓉 摘 要随着社会经济的不断发展，越来越多的人将看电影作为娱乐休闲的方式之一。1993年之前，中国电影按照行政、地域层级发行，这种发行方式繁琐复杂且流通时间长，显然是不适应电影产业发展的。2002年，中国电影产业体制改革，将西方经济理论运用到电影产业中，推动了其快速发展。2015年，中国电影总票房位居世界第二，影院银幕数量也居于世界前列。虽然中国电影市场正在不断发展，呈现一片繁荣景象，但是与好莱坞这样成熟的电影体系相比，还是有很多不足之处的。本文以南京市电影院线为研究对象，以小见大，为全国院线制影院营销策略分析提供数据和理论依据。本文介绍了研究背景，研究现状；分析了南京电影院线的市场发展历程及概况；对比分析了南京主要几条院线的现状并研究了它们的营销策略；指出了南京电影院线存在的问题，提出了相应措施。另一方面，影院的营销分析离不开对其市场的调查及对消费者的了解，全文的数据均来自问卷收集和二手资料，并结合了本人的实地考察，为院线制影院的营销策略分析提供了有效依据。
目 录
第一章 绪论 1
1.1选题背景与研究意义 1
1.1.1选题背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2文献综述 2
1.2.1国内研究现状 2
1.2.2国外研究现状 3
第二章 南京电影院线的发展 4
2.1院线制的定义 4
2.2南京院线制影院发展情况 4
2.2.1南京电影市场发展历程 4
2.2.2南京院线制改革前后发展情况比较 5
第三章 南京市电影院线营销状况分析 7
3.1南京市电影院线的市场环境分析 7
3.1.1消费者行为分析 7
3.1.2行业竞争环境分析 12
3.2南京市院线市场营销状况分析 12
3.2.1南京各院线的对比分析 12
3.2.2南京院线营销策略分析 15
第四章 南京市电影院线营销策略的问题及对策 22
4.1南京电影院线营销策略存在的问题 22
4 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
.1.1营销方式陈旧 22
4.1.2市场调研工作不足 22
4.1.3市场同质化现象严重 22
4.2南京电影院线的经营对策 23
4.2.1创新营销方式，多元化经营，发展特色影院 23
4.2.2利用新媒体，加大宣传力度 23
4.2.3及时做市场调研，利用大数据，科学排片 23
4.2.4“引进来，走出去” 23
结束语 24
致 谢 25
参考文献 26
附录 27
第一章 绪论
在社会经济与文化繁荣发展的背景下，影院作为文化输出与经济收益相结合的产业，对电影产业的发展有重大促进作用。研究影院的经营方式、市场需求对电影产业的发展也有重大意义。如何研究影院的经营方式呢？其实，所有产业的发展都离不开一个良好的营销方式。传统的市场营销是从产品、价格、地点和促销四个方面着手研究，而随着时代的进步，许多新的营销方式也走入人们的视线，如体验营销、娱乐营销、文化营销、整合营销等。电影产业作为新兴产业，营销模式更是层出不穷。本文将以南京电影院线作为研究对象，探寻其营销方式及存在的问题。首先，本章节将对目前的电影市场所处的环境背景及研究现状做一个概述。
1.1选题背景与研究意义
1.1.1选题背景
近年来，人们对电影的消费需求连续上涨。截止到2015年底，全国主流院线银幕数已达31627块，同比2014年的23592块，增长了34%。全国影院数量6118家，同比2014年的4918家，增长了24%。这一切的发展都与电影体制改革息息相关。
2002年院线制影院正式走入人们的视角。院线制的实行减少了发行层级，打破了电影原本按照行政级别、地域划分的发行放映方式，电影市场初步形成开放格局。2005年，全国11条院线进行重新组合和资源整合，使区域性院线得到了拓展，提高了市场集中水平，扩大了区域性院线的规模。院线制实行的十多年来，历经院线重组后，影院数量逐年增加，票房收入也连年走高，但是与欧美国家的院线相比，还存在很多不足之处。例如：缺乏资本纽带、出现区域垄断现象等。
南京作为江苏的省会，拥有庞大的电影市场。较之北京、上海等一线城市，南京市的电影资源及市场还未饱和，有较大的消费潜力。南京市目前既有幸福蓝海、东方院线这样的江苏本土院线，又有万达、横店这样的民间资本支持的院线，还有UME这样具有外资背景的院线。由此可见，南京市的电影市场已具规模。
1.1.2研究意义
院线制影院自2002年开始实行至今，历经了十多年风雨，在一系列的资源整合和重组并购后，逐步形成了较为稳定的电影市场，积累了丰富的影院经营经验。虽然院线制的实行带动了电影市场的蓬勃发展，但是近年来还是呈现出许多问题的。比如：大城市院线品牌联合，形成了垄断市场。中小城市影院数量多但上座率低等问题。如何解决这些问题，进一步完善电影市场机制，是相关人员目前所要研究的。因此，研究院线的营销策略具有实践意义。
电影是多种艺术与现代科技的综合体。影院作为电影的直接输出口，院线制的发展推动了电影产业的发展。因此，研究全国院线电影的营销策略具有经济意义和社会文化意义。
南京作为省会城市，电影市场相对来说比较成熟。本文以南京为研究对象，探寻其营销策略，分析影院的营销现状，从中发现目前南京市院线制影院营销模式中存在的问题。区域性的研究是全国院线制研究的一个缩影。因此，研究南京院线制影院对全国电影市场、营销策略的研究具有重大意义。
1.2文献综述
在确定本选题后，笔者在校园图书馆和中国知网上查阅、搜索了相关资料。在知网上搜索“院线制”，检索到2604篇相关文章及期刊。这些文章大多与电影市场相关，提及到院线制的文章、期刊甚多，但大多与院线制改革相关,涉及到地方院线制影院策略研究的文章仅有5篇。校园图书馆的相关书籍大多与电影市场营销、电影产业发展史、电影产业媒体策略研究等相关，涉及到院线制的部分少之又少，研究院线制影院营销策略的书籍更是九牛一毛。而院线制作为新的电影放映机制，还有很大的研究空间。因此，本文将从院线制影院的营销策略着手，通过对国内外已有的文献进行查阅，分析研究现况，为本文奠定理论基础。

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